世联沈阳全运富瑞项目投标报告营销战略思路P.pptVIP

营销思考 1、考虑到2013年下半年全运会的召开及区域未售项目的增多，使得项目整体营销动作提前，抢占市场先机将成为营销重点 2、考虑到区域内项目经过一年的推广，区域认知已经初步实现，以逸待劳截流区域内客户将是较为有效率的营销路径 3、现有计划2013年6月临时售楼处开放，需要在3月份开放临时售楼处，提前向市场发出项目声音，确保7月份开盘的成功实现； 第五十七页，共九十二页。 核心诉求： 低密纯粹形象 强调精工品质的产品力及稀缺的高级别物业类型，传递项目可居住性与稀缺性 强调产品面积区间以增容最广泛的主流客户基础 强调轨道交通及商业配套强化投资价值 本案营销主要方向：以低密纯粹形象及舒居感受为核心意向，传递居住价值与产品力 金地 华润 第二级诉求 第三级诉求 第四级诉求 第五十八页，共九十二页。 营销节点：加快营销节奏，紧凑工程节点，抢占春季营销期及夏季展示期 2012 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 2013 上半年 下半年 营销线 项目预热期 集中营销蓄客期 市内售楼处开放 首次开盘 园林展示区开放 售楼处开放 强销期 二次开盘 强销期 拿下四证 安排动迁 开始施工 售楼处交付使用 售楼处竣工 展示区打造 开盘房源取得预售 持续施工 二次开盘房源取得预售 一期基本封顶 一期交房 工程线 第五十九页，共九十二页。 形象发布线：形象发