天然气企业年度燃气具品牌推广方案及计划.pdfVIP

天然气企业年度燃气具品牌推广方 案及计划 题 要 一、目标 （一）销售目标 （二）品牌知晓率 （三）销售渠道 二、行动举措 （一）销售渠道 1、项目销售渠道建设 2、门店销售 （1）××体验厅推行重点客户体验计划 （2）××销售门店 3、入户销售 （1）以安全和服务为切入点进行宣传和推广 （2）加大培训力度，提升销售技能 （2）树立销售标杆，“比、学、赶、超”的学习氛围 4、户外销售 （1）配置“移动客户中心”即户外销售车1台 （2）户外销售配置标准化 （3）固定户外销售场次，使户外销售成为常态化 5、个性化安装销售 6、创新渠道销售 （二）品牌推广 1、建立季度市场调研机制 2、促销与活动 （1）集团促销 （2）日常性促销 3、媒体宣传 （1）电台媒体 （2）公司外网宣传 （3）微信宣传 4、宣传物料 （1）现金券 （2）产品价格目录 （3）产品彩页 （4）促销活动物料 三、行动执行计划 四、相关要求 附件：《20××年××燃气具年度营xiao策划行动计划》 天然气企业年度燃气具品牌推广方案及计划 20××年集团对××的中期规划做了调整，将××业务从“任务 化”向“业务化”转型，更加注重产品销售额的提升，实现量价齐升 的良好局面。为进一步优化产品销售结构，逐步提高零售比例，提升 品牌知晓度和市场占有率，将××燃气具事业做强、做大、做持久， 特制订本方案。 一、目标 （一）销售目标 按照商业计划要求，实现销售量和销售额的稳步增长，20××年 公司××销售量为×台，销售额×万元。具体销售目标分解如下： 20××年× 20××年计 年度计划销售目标 责任部门 ×实际销售 划新发展居 量（台） 民用户（户） 销售量（台） 销售额（万元） 市场开发部 客户服务部 ××公司 ××公司 ××公司 ××公司 公司总体 （二）品牌知晓率 经过四年多的市场培育，××越来越为广大客户所熟知和认可， 第 1 页 共 11 页 20××年××燃气具的品牌知晓率高于集团总体品牌知晓率。集团总 体品牌知晓率以集团发布的最新《年度客户满意度调查研究》为准。 （三）销售渠道 为提升××的单品销售价格、调整产品结构、增加顾客购买渠道， 20××年××公司将深度加强零售渠道建设，零售占比为43%。 二、行动举措 （一）销售渠道 ××燃气具上市四年多以来，公司累计销售量超过10万台，积 ji 探索和开发新的销售渠道，最终形成了六大销售渠道：项目销售、 门店销售、入户销售、户外销售、个性化销售和创新销售渠道。 20 ××年公司将紧密围绕此六大渠道进行××销售工作的推进。 1、项目销售渠道建设 （1）市场开发部要充分利用新客户发展接触平台，积ji 参与精 装房燃具竞标销售，创造燃气具套餐销售机会，借助××燃气的社会 公益形象积ji 促成项目销售成功。 （2）置地项目推进 紧密关注××置地××项目和北京项目推进，利用集团资源协同 优势，促使项目销售成功。对进入《××置地与××燃气“××”燃 气具zha