第七章国际市场进入战略.pptVIP

模式三：国内生产，大进大出 格兰仕：将国际知名品牌的生产线搬到中国来，交由格兰仕组织生产，所生产的产品再按照比这些名牌企业自己在本国生产的成本价更低的售价卖给对方，由对方利用自己的品牌、销售网络在国外销售。 第六十三页，共九十二页。 模式四：国内生产，外商采购 中国小商品城（浙江义乌小商品市场）在这方面充当了表率。国外公司常驻中国小商品城的采购机构有160多个，每天有3800～4500名外国商人在这里采购商品。 不仅企业不出去，连人也不出去，仅仅是产品走出去。中国企业在中国进行生产，在中国摆摊设点，由外国商人到中国来采购。 第六十四页，共九十二页。 模式五：“反向OEM”模式 收购一家国外公司，然后为这家国外公司做OEM。 舍勒公司是一家主要在美国市场销售汽车零部件的经销商。早在1984年，舍勒公司给了万向一笔3万套的万向节订单，万向由此开始了汽车零部件生产之路。万向的产品在美国市场销售都冠以“舍勒”商标。后来，舍勒主动提出请万向购并的要求。结果，万向花了42万美元收购了舍勒公司的品牌、技术专利、专用设备及市场网络，而厂房、设备等由另一家公司买走。由于买下了此“店”，万向在美国市场每年增加了500万美元的销售额。 第六十五页，共九十二页。 合同制造的几种模式 CM （ Contract Manufacture） 合同制造 CDM（ Contract Design Manufacture） 合同设计制造 ODM（ Original Design Manufacture） 原始设计制造 OBM （ Original Brand Manufacture） 原始品牌制造 OEM （ Original Equipment Manufacture）定牌加工、委托加工 第三十一页，共九十二页。 OEM概念图式 第三十二页，共九十二页。 2、优点：企业可以将精力集中在营销上 3、缺点 可能受贸易壁垒的影响； 可能把合作伙伴培养成潜在的竞争对手； 可能失去对产品生产过程的控制； 可能因为延期交货导致营销活动无法按计划进行。 第三十三页，共九十二页。 课堂讨论：采取OEM的条件是什么？ 设计开发 生产制造 市场营销 第三十四页，共九十二页。 （四）国际管理合同进入模式 1、含义 管理公司以合同形式承担国外公司的一部分或全部管理任务，以提取管理费、部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。 一般应用在管理服务领域 第三十五页，共九十二页。 美国喜达屋酒店及度假国际集团的国际营销模式 苏州喜来登 新疆喜来登 深圳喜来登 香港喜来登 纽约喜来登 亚特兰喜来登 新加坡喜来登 巴西喜来登 第三十六页，共九十二页。 2、优点 利用管理技巧而不发生现金流出来获取收入 可以通过管理活动与目标市场国的企业和政府发生接触，为未来营销活动提供机会。 3、缺点 具有阶段性 第三十七页，共九十二页。 （五）国际工程承包进入模式 1、定义：指企业通过与外国企业签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。 2、优点：有利于发挥工程承包者的整体优势，利润丰厚。 3、缺点：不确定因素增加 第三十八页，共九十二页。 中工国际 缅甸曼德勒桥项目 缅甸永森甘蔗糖厂项目 孟加拉程控交换机项目 苏丹泵站灌溉项目 第三十九页，共九十二页。 4、国际工程承包的形式 勘探 设计 采购 投产 试运转 安装 施工 Separate Contract 交钥匙工程Turn Key Project Contract 产品到手工程承包 半交钥匙工程Semi Turn Key Project Contract 分项工程承包 分项工程承包 第四十页，共九十二页。 5、分项工程承包方式 采购-施工总承包(P-C) ：Procurement and Construct 设计-施工总承包（D-B） 设计采购施工（EPC）：Engineering，Procurement and Construct 第四十一页，共九十二页。 6、BOT进入方式 （1）BOT含义 Build——Operate——Transfer （2）和交钥匙工程的区别 带资承包 经营承包 第四十二页，共九十二页。 法国电力国际公司占60%通用电气阿尔卑斯公司占40% 总投资额6.16亿美元，运营15年后无偿转交给广西政府 第四十三页，共九十二页。 （六）　国际战略联盟 1、国际战略联盟的涵义 两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议。 第四十四页，共九十二页。 斯达康与电信的联盟 2003：2300万