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模板下载:.1 行业模板:.1 节日模板:.1 素材下载:.1 背景图片:.1 图表下载:.1 优秀下载:.1 教程: .1 教程: .1 教程:.1 资料下载:.1 课件下载:.1 范文下载:.1 试卷下载:.1 教案下载:.1 我没空给客户的感觉 6 我的电话对客户的帮助 7 客户对我的电话有什么反对意见 8 我们要有解决与备用方案 9 我如何讲如何服务,客户会买我的单 10 转介绍 11 第十五页,共三十三页。 情绪的准备 形象的准备 声音的准备 对镜子微笑 颠峰状态 清晰/动听/标准 一、打电话的准备 工具的准备 三色笔黑 蓝 红;14开笔记本/白纸/铅笔;传真件,便签纸,计算器 成功的销售,会从一点一滴的细节开始的,客户细节上去看我们的工作风格,简单的事情重复做,是成功销售的关键! 第十六页,共三十三页。 不要打断顾客的话,真诚热情积极的 回应对方 集中时间打电话,同类电话同类时间打, 重要电话约定时间打,沟通电话不要超 过8分钟 2 站起来打电话,站着就是一种说服力。 配合肢体动作参与,潜意识学习 3 做好聆听:全神贯注当前的电话 (了解反馈建议及抱怨) 4 二、打电话的五个细节和要点: 用耳朵听,听细节;用嘴巴讲, 沟通与重复;用手记,记重点 (记录来电时间和日期内容) 1 5 电 话 营 销 第十七页,共三十三页。 成功 大声 三大原则之 兴奋 三大原则之 坚持不懈 三大原则之 三大原则 三、电话行销的三大原则 第十八页,共三十三页。 打好电话先要赞美顾客, 电话沟通是自己的一面镜子 每一通来电都是有钱的来电 电话行销是一种信心的传递, 情绪的转移,是否可以 感染到对方 电话是我们公司的 公关形象代言人 电话行销是一种心理学的 游戏,声音清晰,亲切, 见解,根据对方频率适中 想打好电话首先要有 强烈的自信心 爱上自己,爱上公司,爱上产品 四、行销的核心理念 没有人会拒绝我,所谓的拒绝只是他不够 了解,或是我打电话的时间或态度可以更好 听电话的对方是我的朋友,因为我帮助他成长,帮他的企业盈利,所以我打电话给他 广告的品质,取决业务电话接听沟通的品质,所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一 介绍产品,塑造产品价值:用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来,证明产品的价值 第十九页,共三十三页。 预约电话 有什么人参加 对客户有好处 不要谈细节 明确时间地点 六、预约电话 第二十页,共三十三页。 幽默 使用顾客的 口头禅话 亲和力 语言文字同步 赞美法则 重复顾客讲的 五、电话中建立亲和力的八种方法 情绪同步、信念同步: 合一架构发: 我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时” 语调语速同步:根据视觉型, 听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通 生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作镜面反应) 第二十一页,共三十三页。 0% 80% 100% 60% 40% 20% 七、用六个问题来设计我们的话术 我要跟客户谈什么 我 是 谁 我谈的事情对客户有什么好处 拿什么来证明我谈的是真实的、正确的要跟客户谈什么 顾客为什么要买单 顾客为什么要现在买单 第二十二页,共三十三页。 你没必要担心这次 修后又坏 你的问题确实严重 你的名字叫什么 习惯、专业 你这次修后尽管放心使用 售前 问题是那个产品都卖完了 请问: 我可以知道您的名字吗 对不起我没说清楚, 但我想它运转的方式有些不同 我这次比上次的情况好 售中 你错了,不是那样的! 注意,你必须今天做好! 也许我说的不够清楚, 请允许我再解释一遍 如果您今天能完成, 我会非常感激 售后 习惯用语 专业表达 服务三阶段 八、行销中专业用语说习惯用语 你没有弄明白, 这次就听好了 我不想再让您重蹈覆辙 我这次有信心,这个问题不会再发生。第三篇: 服务营销 第二十三页,共三十三页。 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 13 14 15 16 17 服务 01 服务 02 服务 03 服务 04 服务 05 服务 06 服务 07 服务 08 服务 09 服务 10 服务 11 服务的意义 服务的四级: 基本服务,渴望服务,物超所值,不可替代的服务。(服务=用心) 服务的目的: 让陌生人成为朋友;从一次性消费成为持续性消费和更多的消费。? 服务的定义: 随时注意身边所有人的需求和渴望,迅速达到所有人的需求和渴望 第二十四页,共三十三页。 LOGO COMPANY LOGOTYPE INSERT 非常完整的销售培训手册 第一页,共三十三页。 第一篇:

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