2017.7和声机构-蓝城郡安里小镇提报最终稿3.pptx

About Hosn和声机构全国七地全程服务的公司中国创意产业集群的杰出代表--和声机构(Hosn Organization)，总部设于杭州，目前在北京/上海/杭州/成都/合肥/青岛，郑州等七座城市拥有七家下属广告公司。公司员工500余人，自1998年创立至今，和声机构在全国30多个主要城市完成300多个项目，对修年房地产在线服务项目超过N釦个，国内规模最大的创意产业类代表企业之一About Husn和声机构服务特点■:总部杭州，调动和声全部资源支持项 目全国销售拓展北京.和声——北京及东北市场；上海和声——上海及长三角区域市场；杭州和声一—浙江市场；青岛和声一一山东市场；成都和声一一西南市场；完善提供全国销售布局的地面支持，其他支持：局部市场销售代理〔杭州，上海，合肥等）=About Husn和声机构品牌地产商的系统性服务公司和声机构多数的客户均为国内外优秀的大型地产公司，卯13中国排名前10强的房 地产开发企业中：万科、恒大、万达、中海、华润五家是我们长期合作伙伴，排名 前猊强的房地产开发企业中有半数是我们的客户，包括绿城、碧桂园等长期合作伙 伴°面向房地产开发和运营企业，对公司高层和营销团队所关注的一系列问题提供及时 有效的营销战略咨询和广告执行服务。从营销战略制定、市场与品牌策划、广告战 略制定、广告创作、相关执行与监督等，业务涉及广告、顾问、公关、销售、开发 等模块，About Hosn和声机构我们的客户About Hosn绿城集团、华润置地、万科集团、证大集团、 香港九龙仓、万达地产、中海地产、华侨城、 香港恒基兆业、新加坡仁恒置业、上海城开、 苏宁环球、成都置信、新地置业、景瑞房产、 长甲集团、广厦房产、国大集团、钱塘集团、 吉利集团、横店集团、宝业集团……郡是和声机梅的长期合作仪样Has been in a long-time partnershipAbout Hosn和声机构提高溢价能力的公司■■服务多个区域市场褛价第一的产品，城市项目名称售价开发商北京颐和云顶每套3亿起颐和九州资产管理玫瑰园每套1亿一3亿绿城集团上海外滩九里每平米单俳翊泻起.华润置地杭州每套1亿3绿城集团青岛东海路9号每平米单价4—5万地置业成都东方荟每平米单价4万门里集团（其中新地置业、门里集团的品牌形象管理也由和声机构提供）About Husn和声机构全产业链的创意服务型公司和声机构（HosnOrganization） ＞巨前拥有包括北京,上海/杭州/成都/合肥，青岛/郑州分公司等七家下属广告公司；亿纬公关（■杭州），和谱文化（成都）等2家公共关系顾问服务机构；上海和视环境艺朮有限公司，上海和声电商?平台公司，杭州和道销售顾问公司等产 业链平台公司；还拥有上痴道投资咨询有限公司.，大三和弦新媒体公司，和声生活馆等伙伴公司, 此外，正在升发项目：青山湖云安小镇（位于杭州临安青山湖，规划1S年开发）和声机构提供服务涉及开发咨询+规划设计+广告策划+公关活动+销售代理等五 大板块，为房地产商提供从拿地到销售、交付的全产业链服务，品牌定位及推广思考--来自和声机构开门见山的三个问题问题1郡安里卖给谁?德清人？杭州人？上海人?区域不同，客户需求不同，精准客户，相关我们项目定位和营销方向n问题2如何脱颖而出?绿城小镇时代，郡安里卖什么？环顾周边市场，安吉桃花源、桃李春风、春风长乐、十里风荷、观云小镇、富春玫瑰园、桃源小镇绿?（蓝）城小镇己成热点，我们拿什么核心概念打动客户？问题3营销时间有限，如何叫好又叫座?7月亮相、8月开盘，“少数人知道”的郡安里，如何快速积累人气？［和声观点］找准买家，找准卖点，精准营销，所有的问题都围绕客户！在有限的时间、有限的预算下， 找淮客户，让更多客户知道，更多客户接受,这是本项目待解决的核心问题，也是和声一切营销手段的根本命题，IQ ?!?thi h gw，，■- ? Wl客户洞察他们是谁？从哪里来？为什么要买?Em //r * 斯 ￡ 冲：砂，舞［来自德清两大现象级小镇的启示］蓝城观云小镇融创莫干溪谷开盘时间斑.17, 2开盘情况目前售整目前售整已成交客户本地：德清囉飙 外地:杭州物旣§ 上海(15.做、其他【10就本地：德清外地:杭州您S上海?肅斓苏州 (10%)其他剪碱(:数据来源:德清旦房地产管理局)杭州、上海等外围客群 是市场活跃的主力外地客户的高关注度，同样将反晡给德清市场、 带动本地客户的进入。本案如需实现销售目标， 无论是从产品、体验、营销, 都要着眼于外地客户展开工作。观点1:面积控制，总价控制。对于我们的主力客群而言，本案属于非必需品。 如需强化客户的购买冲动、从诸多竞品中脱颖而出, 总价控制是必须的。观点2：对症下药，更好的生活。针对外地客户的生活痛点展开诉求，缺什么、苻十么，才能播动客户的购房