4A-时趣互动2018安踏斯潘迪品牌策略定位及推广创意案.pptx

需求理解 制高点: SPRANDI=健步鞋 让“Sprandi成为健步鞋”的代名词！; 引子 德年轻者得天下 在这个年轻人逐渐掌握话语权的时代， 要想获得这群人的偏爱， 就必须走进一个个圈 层， 了解圈层的文化和年轻人心理， 才能找准痛点， 形成一套低成本、高收益的营销策 略。; 一双健步鞋如何在为消费者提供功能利益基础上 与消费者建立不可替代的精神共鸣点; 10月-17年8月健步男鞋销售额 ( 淘宝天猫 ) 通过对比健步男-低帮鞋和整个男-低帮鞋市场的整体销售数据发现， 男-低帮鞋最近12个月总销售额为150.59亿 年同比增长率为62.85%。其中健步男-低帮鞋最近12个月总销售额为13604.24万， 年同比增长率为1776.82% 当 月销售额占整个男-低帮鞋市场的1.89%， 最近三个月增幅为65.67%。 *数据来源： 细分市场可行性分析报告— 健步男-低帮鞋; 10月-17年8月健步女鞋销售额 ( 淘宝天猫 ) 通过对比健步女-低帮鞋和整个女-低帮鞋市场的整体销售数据发现， 女-低帮鞋最近12个月总销售额为150.50亿 ， 年同比增长率为58.42%。其中健步女-低帮鞋最近12个月总销售额为12187.17万， 年同比增长率为1487.57%， 当 月销售额占整个女-低帮鞋市场的1.25%， 最近三个月增幅为50.34%。 *数据来源： 细分市场可行性分析报告— 健步女-低帮鞋; 男士健步鞋品牌竞争 ( 淘宝天猫 ) 健步男-低帮鞋市场中有34个竞争品牌， Top10品牌的销售占整个健步男-低帮鞋市场的67.76%左右， 其中最近三 个月skechers/斯凯奇在健步男-低帮鞋市场的销售增幅为1618.81%， 稳居健步男-低帮鞋市场的第2位。足力健最 近一个月健步男-低帮鞋的销售额占足力健整个男-低帮鞋销售额的23.5%， 最??三个月足力健在健步男-低帮鞋市 场的销售增幅为53.46%占据健步男-低帮鞋的第1的位置。 Skechers/斯凯 奇 Double star/双星 *数据来源： 细分市场可行性分析报告— 健步男-低帮鞋; 女士健步鞋品牌竞争 ( 淘宝天猫 ) 健步女-低帮鞋市场中有55个竞争品牌， Top10品牌的销售占整个健步女-低帮鞋市场的68.05%左右， 其中最 近三个月skechers/斯凯奇在健步女-低帮鞋市场的销售增幅为791.84%， 稳居健步女-低帮鞋市场的第2位。足 力健最近一个月健步女-低帮鞋的销售额占足力健整个女-低帮鞋销售额的22.82%， 最近三个月足力健在健步女 -低帮鞋市场的销售增幅为165.0%， 占据健步女-低帮鞋的第1的位置。 Skechers/斯凯 奇 *数据来源： 细分市场可行性分析报告— 健步女-低帮鞋; 健步鞋TOP10品牌销售额趋势 ( 淘宝天猫 ) 男士健步鞋Top10品牌销售额趋 势 女士健步鞋Top10品牌销售额趋 势 *数据来源： 细分市场可行性分析报告— 健步女-低帮鞋+健步男-低帮鞋; 健步鞋TOP10店铺月销量排名 ( 淘宝天猫 ) 在男/女士健步鞋品牌店TOP前10排名中。； 斯凯奇在男士健步鞋品牌店铺中排名第五， 近三个月增幅高达 1027%； 女士健步鞋品牌店铺中排名第四， 近一个月增幅高达718.07%， 增长幅度惊人。 结论： 男/女士健步 鞋品牌店铺十强中， 以中老年健步鞋店铺为代表。足力健牢牢锁住第一的位置， 斯凯奇呈 现惊人的增长态 势。 / 足力健店铺 *数据来源： 细分市场可行性分析报告— 健步女-低帮鞋+健步男-低帮鞋; 总结 *从以上数据可以看出， 在十大健步鞋品牌中， 市场集中在中老年健步鞋市场， 中老 年