0105景粼原著2017年度推广策略(1).pptx

2017年，市场环境严峻,抢占客户 2017年，投资需求归零，市场需求回归产品本身， 60+个豪宅大战，红海市场， 市场客户锐减，存量客户，抢客大战。;2017年推广目标： 1 树立明确的长久的品牌区隔形象，提升竞争力° 2、推广为销售提供强有力的支持，完成销售任务°;01.景粼原著品牌区隔的构建 景粼原著应基于什么构建品牌区隔？如何构建品牌区隔？;基于市场环境和营销周期及竞品态势，2017年景粼原著:;策略纟彖起一 原著品牌再认知;原著品牌的三个代表;行业使命;龙湖原著——中国最好别墅的代表;品牌的核心是人群精神和价值观的引领 经过十几年几代原著的努力，原著系已经完成了区域价值升级和极致产品力的塑造， 成为中国最好别墅的品牌代表。升级转化，成为一种引领客群精神和价值观的表述， 将赋予品牌无限的永久的生命力。时尚易逝，风格永存！;景粼原著,作为原著系火车头产品 它承担着更大的使命一一提升品牌高度和内涵;景粼原著的品牌使命： 原著品牌客群标签的塑造 未来，通过景粼原著的努力，龙湖原著不仅仅是中国最高建筑、最好区域的代表， 原著将成为代表特定人群精神理念与价值观的代表，成为客群身份标签的代表。;策略纟彖起二 项目价值再梳理;国际化的区域气质;现代化的都市生活;传统与现代结合的新中式建筑 《营造法式》的传承与升级：庑殿顶、重檐屋顶、轩阔面宽、入户门头，五品雕作、 纹章符号等，传承新中式别墅。;八法二十四式的原著系产品创新 在龙湖五重园林〃基础上升级打造八法二十四式〃，一松三影、青玉山水、四水归 堂、岫玉铺地、山石韩叠石、孟德仁手工錾刻铜门、日本漏骨料铺装、辋川十景。;对景粼原著项目价值的认知;策略纟彖起三 成交客户再梳理;1%;E4-50岁年龄分布R5L55岁;景粼原著客户主要为别墅首置,主要购买目的是业态及面积改善, 龙湖品牌、国际学校和资产保值是其主要购买理由。;有文化内涵的、大气的、设计感和精致感的表现力更能打动客户，;与景粼原著新中式原著的产品质素相同, 景粼原著的成交客户呈现岀一些全新的特点, 他们是新时代下新兴行业的财富新贵。;对景粼原著客群认知;???略缘起四 他山之石;雷克萨斯：客户品牌的建立，实现10万销售目标;全新技术：力美合一,全混动科技,智慧之选;艺术设计:与山本耀司合作,不做别人眼中的〃我〃;文化理念:匠人匠心,匠所致,物有魂;雷克萨斯的营销启示： 基于极致产品力的客群气质区隔 雷克萨斯在产品本身——全混动科技的基础上， 加入新财富客群需求的艺术——山本耀司元素、 文化元素--匠人匠心， 塑造了独特的品牌区隔，赢得市场客户的认可。;2017年景粼原著的推广， 要将极致产品力与客群独特气质紧密结合， 塑造项目品牌区隔。;景粼原著全新的品牌标签： 新财富基址，原著中国别墅;THE ORIENT ORIGINAL;THE ORIENT ORIGINAL;THE ORIENT ORIGINAL;02. 2017年推广计划 景粼原著2017年该如何做推广？推广路径是什么？;2017年推广的四个核心问题： 1、 销售业绩的造势和发声 2、 物业服务价值落地和传播 3、 以老客户为中心带新客户 4、 极致产品力的挖掘和传播;景粼原著2017年推广计划;第一阶段：独院顺销（1-3月）;阶段主题 景粼原著，汇聚新财富阶层 朝阳墅院，幵盘热销20亿;THE ORIENT ORIGINAL;汇聚新财富阶层 朝阳墅院，开盘热销20亿;媒体计划;内容规划;业外：景粼原著，汇聚新财富阶层 标题不意： 《热销200套，景粼原著成新财富阶层聚集地》 《千人到访，景粼原著靠什么赢得新财富阶层的欢迎？》 《新财富阶层崛起，景粼原著独树一帜，或其认可》 《文化回归，新中式原著成为新财富阶层猎取对象》 《八法二十四式，景粼原著热销200套征服新财富阶层》;产品解读海报：景粼原著的科普课 《景粼原著科普一：新中式的重檐庑殿顶》 《景粼原著科普二：新中式园林冰裂技法下的岫玉山水》 《景粼原著科普三：新中式别墅的11米大面宽无柱客厅》 《景粼原著科普四：新中式别墅的院子如何设计最实用》;新中式;?葡萄牙石材;营造法式 新中式之准绳;景蜒原著汲取宋文化的精华.传承山水诗画, 以四大古玉之一的岫玉，以冰裂法铺于湖底. 质地温润，纹路秀美,赋淸水以如波，营造出一脉育玉山水园：;第二阶段：洋房入市（4-6月）;景粼原著价值体系构建;核心价值点:;原著墅区洋房， 享受原著别墅的一切价值。;阶段主题 与改变世界者同行 朝阳原著墅区，精装洋房入市;案名 景粼原著?玉府;学粼原著玉府;景粼原箸供玉府 THE ORIENT ORIGINAL MANSION;景粼原筹玉府 THE ORIENT ORIG I NAL MANSION 首开保利龙湖;景粼原筹国卫庶 T H E