市场营销战略中的竞争战略研讨.pptVIP

市场营销战略中的竞争战略 王振洲 第一页，共二十三页。 理论基础——迈克尔·波特的竞争理论 迈克尔·波特(Michael E．Porter) 早年毕业于普林斯顿大学，后获哈佛大学商学院企业经济学博士学位。32岁即获哈佛商学院终身教授之职，是当今世界上竞争战略和竞争力方面公认的第一权威。 第二页，共二十三页。 波特经典的五力模型 波特的经典 ——五力模型 第三页，共二十三页。 现有产业竞争对手 现有公司之间的 竞争程度 供 方 买 方 潜在进入者 替代产品 潜在进入者的威胁 供应商的 议价能力 购买者的 议价能力 替代产品的威胁 第四页，共二十三页。 1.1 潜在进入者 潜在进入者是指不在本产业但是有能力进入该产业的公司，是现有企业潜在的竞争对手 第五页，共二十三页。 潜在进入者能给产业带来新的生产能力、新的资源、同时也希望在已被现有瓜分完的市场中占有一席之地。 企业进入一个产业是因为该产业中的某些企业正在赚取高额利润，但这并不说明只要存在高额利润任何企业都能进入，产业内的现有企业通常会试图阻挡潜在竞争者进入本产业 对于一个产业来讲，进入威胁的大小取决于进入壁垒和对现有企业的报复的预期。 第六页，共二十三页。 1.2 现有企业的竞争 一般来说，同一产业内的企业都是相互制约的，一个企业的行为必然会引起产业内企业间的竞争 竞争的表现可以是价格、产品设