实施汽车产品价格策略.pptVIP

6.3.1新产品定价策略 （1）撇脂定价策略 撇脂定价策略是一种汽车高价保利策略，它利用人的求奇、求名、求新心理，在汽车新产品投放市场的初期，将汽车价格定得较高，以便在较短的时期内收回投资，并获得较高的利润，高价格维持一段时间后，随着竞争者的加入，供应产品的增加，企业再把产品价格降下来。 第三十一页，共六十一页。 6.3.1新产品定价策略 1）撇脂定价策略的适用条件 ①产品技术新、难度大、开发周期长、成本高，新产品较难仿制，竞争性小，需求价格弹性相对不高，暂时难以立即降低价格，竞争者也难以迅速进入市场。 ②产品的用途、质量、性能或款式等产品要素，与高价格相符合 ③有足够多的顾客能接受这种高价并愿意购买，并且高价不会使用户产生牟取暴利的感觉； 第三十二页，共六十一页。 6.3.1新产品定价策略 2）采用撇脂定价策略的好处 ①短时间内收回投资； ②提高企业的竞争实力，进而可有效地抑制竞争者的竞争； ③增强竞争能力。 3）采用撇脂定价策略的弊端 ①高价不利于打开市场 ②高价格高利润会引来大量竞争对手 第三十三页，共六十一页。 6.3.1新产品定价策略 （2）渗透定价策略 渗透定价策略是一种与撇脂定价策略相反的策略，它利用人的求实、求廉心理，在汽车新产品投放市场时，将汽车价格定得较低，使汽车消费者易于接受，以期吸引大量用户，便于打开和占领市场，赢得较高的市场占有率。 第三十四页，共六十