如何做一个优秀的区域经理.pptVIP

活动管理的日常运作 活动管理运作系统 工具 业务员工具 主管工具 经理工具 会议 早会、夕会 周检讨会 月度经营会 使各级业务 人员养成良好 工作习惯 各级主管逐 步掌握分析问 题、解决问题 的能力 第五十一页，共一百零九页。 业务员工具 客户资料表 新增（准）客户资料表（方法） 行动日志 周检讨表 月总结表 第五十二页，共一百零九页。 客户资料表 第五十三页，共一百零九页。 新增（准）客户资料表 第五十四页，共一百零九页。 开拓准客户方法（直复式营销思路） 找出与自己产品相关的所有行业 厘清自己能为该行业和其客户提供的价值 通过提供该行业价值而获得足够多的有潜在消费需求的客户 通过对潜在客户的不断服务（提供价值或促销）获得成交 无限放大前端 有效做实后端 第五十五页，共一百零九页。 行动日志 上午 下午 约访时间 客户名称 洽谈人 电话 拜访记录/成果与问题 再访时间 主管 审批 当日 计划 当日 拜访 记录 拜访 新准 客户 回访 老客 户 月 日 (星期 ) 第五十六页，共一百零九页。 周检讨表 第五十七页，共一百零九页。 月总结表 第五十八页，共一百零九页。 主管工具（日报表） 第五十九页，共一百零九页。 主管工具（周检讨表） 第六十页，共一百零九页。 经理工具（月总结表