市场营销精选课程.pptVIP

戴尔计算机公司1984年由迈克尔·戴尔创立。戴尔公司目前已成为全球领先的计算机系统直销商，跻身业内主要制造商之列。截至2000年1月28日的过去四个财季中，戴尔公司的收益达到270亿美元，成为全球名列第二、增长最快的计算机公司，在全球有35800名雇员。在美国，戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 * 第五十一页，共七十四页。 　戴尔公司在全球34个国家设有销售办事处，其产品和服务遍及超过170个国家和地区。戴尔公司总部位于得克萨斯州，还在以下地方设立地区总部：香港，负责亚太区；日本川崎，负责日本市场业务；英国布莱克内尔，负责欧洲、中东和非洲的业务。另外，戴尔在中国厦门（中国市场）设有生产全线计算机系统的企业。 * 第五十二页，共七十四页。 三、渠道宽度 1、含义： 指渠道使用同类中间商的数量。 同一层次或环节的中间商多，渠道就较宽；反之，渠道就较窄。 * 第五十三页，共七十四页。 分销渠道策略 （1）?增加或剔除某些渠道成员：进行渠道成员增减量分析，即增加或减少某渠道成员后，企业利润将会如何变化。 （2）?增加或剔除某些特定的市场渠道，考察产品是否能被有效地送达某一地区或某类顾客。 （3）?修正和改进整个市场营销系统的决策通常由企业最高管理层制定。这些决策不仅会改变渠道系统，而且还将迫使生产者改变其市场营