医药企业战略规划课件.pptVIP

（三）医药企业经营单位战略规划的过程 内部环 境分析 确定 目标 经营单位 任务分析 外部环 境分析 形成 战略 制定 计划 执行 计划 反馈和 控制 SWOT分析 第三十页，共六十七页。 （四）医药企业战略业务单位评价 波士顿咨询公司（BCG）模式 ； 通用电气公司（ＧE）模式。 第三十一页，共六十七页。 1. 波士顿矩阵法 市场增长率（Market Growth Rate）， 指企业经营单位所在的市场的年增长率。 市场占有率（Relative Market Share），指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m 第三十二页，共六十七页。 1. 波士顿矩阵法 市场增长率（%） 20　　　　10　　　　0 10 1.0 0.1 相对市场占有率 Stars ★ Question marks ? Cash cow 　 Dogs 2 1 3 4 5 6 Build/ Harvest/Divest Divest/ Harvest Hold/ Harvest Build 第三十三页，共六十七页。 产品群现金流向图 明星 适度的正向或 负向现金流量 问题儿童 大量负向 现金流量 现金牛 大量正向 现金流量 狗 适度的正向或 负向现金流量 第三十四页，共六十七页。 （1）问题类业务 具有较高的市场成长率和较低的相对市场占有率。 企业必须认真考虑是否要对它进行大量投资使之成为“明星”业务，或者及时从“问题”中摆脱出来，放弃这类业务。 第三十五页，共六十七页。 （2）明星类业务 是具有市场领先地位的业务，有较高的市场成长率。 需要企业投入大量的现金来维持市场占有率。 随着市场增长速度放慢，这类业务有可能成为企业未来的“现金牛”业务。 第三十六页，共六十七页。 （3）现金牛类业务 保持较大的市场占有率，这类业务能给企业带来大量的现金。 企业金牛类业务带来的收入，用来支付当前营销管理活动各种费用，用来支持明星类和问题类业务的发展。 第三十七页，共六十七页。 （4）瘦狗业务 是指市场成长率低、相对市场占有率也很低的业务。 利润很低甚至亏损，发展前途暗淡。 狗类业务的存在必须有足够的理由，如市场成长率可能回升、有可能重新成为领导者等。 第三十八页，共六十七页。 案例　英特尔芯片中的秘密[1] 由于占有大约75%的微处理器芯片市场，英特尔（Intel）公司具有规模经济的优势（比对手的单位成本低）和高额的利润。结果，公司能够按期得到开发新产品所需的资金。因为开发新的微处理器芯片所需投入增长速度很快，英特尔公司的竞争对手负担沉重。按照行业专家的说法，设计奔腾芯片所需要的投资费用是50亿美元。该数字是486芯片所需的5倍，386芯片所需的50倍。通常而言，工厂和成本每四年翻一番。 第三十九页，共六十七页。 案例　英特尔芯片中的秘密[2] 　　　一些分析家说，英特尔到2000年会成为世界上最赢利的公司。他们估计那一年英特尔的年获利会在80亿至110亿美元之间。事实上极少数公司能达到英特尔近5年平均37%的赢利增长速度。此外，公司管理层还认为，微处理器芯片不象商业圈中的其它产品那样不堪一击。 1965年，英特尔公司当时的总裁戈登·摩尔有一项观察：芯片上植入的晶体管数目大约每18个月翻一倍。现在将它称为摩尔定律。英特尔公司 第四十页，共六十七页。 案例　英特尔芯片中的秘密[3] 多数战略都围绕该定理展开。制造较小电路，这意味着芯片运算更快，耗能更少，更可靠，成本也更低。例如，IBM公司1981年首推的PC机上使用的是Intel8086芯片，而英特尔公司新P6芯片每100美元的花费所获得的计算能力是8086芯片的254倍。 第四十一页，共六十七页。 2.通用电气公司法 美国通用电气公司(General Electric Company)的方法是采用多因素业务组合矩阵法（multifactor portfolio matrix approach） 简称“GE”法 第四十二页，共六十七页。 2.通用电气公司法 企业对每个战略业务单位，还从市场吸引力（Market attractive）和业务优势（Business strength）两个方面进行评估。 市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等。 竞争能力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。