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醉歌酒业整合营销基本策略组合 通路策略 零售渠道为主 ，集团渠道为辅 零售渠道 厂家 总经销商 分销商 消费者 集团渠道 厂家 特殊渠道 行政团购 烟酒专卖店 酒店连锁 关系代销 消费者 第三十一页，共七十三页。 品 牌 传 播 ——系统的营销运动 3 第三十二页，共七十三页。 东方奇盛营销策划流程 醉歌酒业策划部 东方奇盛项目部 目的 任务 预算 时间 东方奇盛与醉歌酒业市场部 醉歌酒业项目工作单 市场细分与分析 策略制定 计划筹备 合同签署支付首付款 整体营销策略与计划 醉歌酒业核心层对策略许可及同意 支付第二笔款 内部策划指导 市场格局策划、招商策划 市场部 媒介部 创意部 策划部 渠道策划 产品命名延展 广告投放策划 媒介企划 创意策划 招商政策定制 IMC整合营销策划 第三十三页，共七十三页。 醉歌酒业确认及支付第三笔款 接上页 广告策划部 输出公司 媒介购买 广告制作 广告投放 媒介监测 效果评估 下一阶段策划项目 尾款支付 第三十四页，共七十三页。 AE或项目总监是东方奇盛与醉歌酒业之间的桥梁纽带，对内他代表醉歌协助各个部门在规定的时间及费用完成工作。对醉歌他代表与东方奇盛有效的接触与沟通。 项目部职责与作业流程 第三十五页，共七十三页。 项目部服务的三个要素 项目部服务的三个要素 思维方式 态度 行为方式责任 工作内容服务原则 第三十六页，共七十三页。 思维方式－－ 态度 思维方式**态度 自我要求原则 工作原则 热情坚决 拥有进取的理论发散性 有责任心及可靠 团队精神、费用敏感 第三十七页，共七十三页。 行为方式－－责任 行为方式**责任 对工作 对内部 紧密跟进 / 深入跟进、贴近消费者与市场、严格控制费用 提供清晰指导、建议与顾问、提出自己见解、乐意提供帮助 对醉歌 赢得醉歌友好的信任、理解醉歌需求、理解醉歌业务、为醉歌提供最好的解决方案、与醉歌保持密切接触 第三十八页，共七十三页。 工作内容－－ 服务原则 工作内容**服务原则 工作例会 工作报告 每周工作例会 每月工作例会 每次会议记录 工作单 工作计划表 每周工作进度表 月度投放计划 月度效果评估 月度、季度市场报告 第三十九页，共七十三页。 市场部职责与作业流程 市场跟踪监测网 日常跟踪－－系统有效地向醉歌报告 1、渠道：A.B.C.D.记录每日新的渠道、产品及服务进度状态 2、平面：对有关竞品的平面广告及新闻进行收集。 3、影视：记录有关广告片、有关醉歌的任何概念。 月度分析 市场动态分析－对手广告分析－现场报告－对手媒介分析－对手促销分析－对手人力资源分析 半年度分析 第一步：中高档（同质产品）酒业趋势分析－第二步：对手营销思路分析－第三步：对手广告分析（投放分析） 第四步：品牌形象分析 第五步：半年度监测分析 同时建立醉歌商学院（建议由市场部负责） A.培训自有营销队伍，包括专员、主管、区域经理。 B.系统培训经销队伍，包括省、市及二级分销网络 为醉歌建立市场跟踪监测网 第四十页，共七十三页。 细则一 市场部月度分析 市场部月度分析 市场动 态分析 对手广 告分析 现场报告 小结分析 主要依靠互联网及各种渠道 列出显著的行业信息 报告附带资料 各品牌在各个媒介投放一览表 业已开展及刚刚开展的广告运动 媒介与现场配合 在具代表性的网点提供每月电投现场报告 收集具体的数据（与销售员与消费者沟通） 寻找新的机会点 每月的主要活动 哪家品牌控制局面 酒业市场发展趋势及意义 第四十一页，共七十三页。 工作量及任务很大（投放的人力及工作面较广，必须有系统的专业人员进行指导并执行）团队力量不可忽视 第四十二页，共七十三页。 细则二 市场部半年度分析 市场部半年度分析 第一步酒业市场分析 第二步 对手营销策略调整 第三步 对手广告运动分析 第四步 品牌形象分析 第五步 东方奇盛 跟踪监测结论 第四十三页，共七十三页。 第一步酒业市场分析 行业需求变动及影响因素 品牌地位的变化与新发展 行业市场特征与趋势－行业最重要的改变 第四十四页，共七十三页。 第二步 对手营销策略调整 小结前三个月的对手行为 策略的改变 预测同行的趋势 第四十五页，共七十三页。 第三步 对手广告运动分析 小结对手在各主要媒介投放的数量和费用 指出对手的策略改变 第四十六页，共七十三页。 第四步 品牌形象分析 标出形象：依据过去的行为可能的变化 根据市场分割，标出对手方位图 品牌形象的测评 第四十七页，共七十三页。 第五步 东方奇盛 跟踪监测结论 环境论断 含义 提出行为 第四十八页，共七十三页。 附件－－表格1 对手媒介投放半年分析表 品牌 日期 产品 月度 区域 制表 竞争