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第二页，共三十三页。 期缴保费12.5亿元 规模保费119亿元 第三页，共三十三页。 金色希望 收获满仓 第四页，共三十三页。 产品介绍泰康金满仓B款年金保险（分红型） 第五页，共三十三页。 投保年龄： 出生满30天以上--60周岁 身体健康 缴费方式： 五年缴费、十年领取 最低年缴保费： 3000元起存 第六页，共三十三页。 金满仓Ｂ款年金保险（分红型） 固定年金返还 年年红利派发 年金、红利双复利 满期返还保费 理财 保障 年金+分红 + 意外保障更全面 1倍非意外身故 2倍意外身故 3倍公交意外身故 5倍航意身故 多重收益获利丰 产品特色 第七页，共三十三页。 5年交 返还年交保费的4％ （返还10次） 产品特色 想怎么领就怎么领！ 也可按公司每年确定的“生存金累积利率”，以复利方式生息！ 一年一返 支取灵活 第八页，共三十三页。 产品特色 每年经营成果的70%进行分红 红利年金 双重复利 复利计息 第九页，共三十三页。 连续14年无一笔呆坏账 第十页，共三十三页。 产品特色 本 金 年 金 红 利 资金安全 稳健增值 第十一页，共三十三页。 边缴边返、缓解缴费压力 产品特色 分期缴费 轻松便捷 第十二页，共三十三页。 1倍非意外身故保障 2倍意外身故保障 3倍公共交通意外身故保障 5倍航空意外身故保障 产品特色 四重保障 安享无忧 第十三页，共三十三页。 年存入：5万元 存入次数：五次 收益期间：10年 举例说明： 第十四页，共三十三页。 2000 固定利息 十年红利 及复利计息 本金25万 累计收益：345013元  十年的高额保障 第十五页，共三十三页。 分 红 找 泰 康 理 财 金 满 第十六页，共三十三页。 十年巨献 千B升级 横空出世 笑傲江湖 王中之王 ----金满仓 5百起售，起点最低 4倍意外，保障最高 第十七页，共三十三页。 储蓄年龄： 出生满30天以上--65周岁 身体健康 储蓄方式： 一次存，五年领取 最低储蓄金额： 500元起存 第十八页，共三十三页。 优势 保底 保息 高分红 特定 意外险 世纪 防癌险 双 保 双 高 附加双险 高保障 产品特点 第十九页，共三十三页。 历年满期保单回报 　五年期趸交10000元保单的回报情况 生效时间 满期时间 满期收益 同期银行存款收益 盈利 2002年3月1日 2007年3月2日 11600 11115(2.79%) 485 2003年3月1日 2008年3月2日 11650 11115(2.79%) 535 2004年3月1日 2009年3月2日 11700 11125(2.25%) 575 2004年9月1日 2009年9月2日 11800 11125(2.25%) 675 第二十页，共三十三页。 我公司分红险收益居各公司之首 公司 泰康 千B 国寿鸿丰 太保 红利发 新华 红D 五年 定存 到期 收益 120339 119000 119000 118550 116205 差额 4134 2795 2795 2345 (2007年4.14%) 重要提示：总收益=保底+分红 第二十一页，共三十三页。 期缴销售话术 第二十二页，共三十三页。 接触开口话术：(自然接触) 您好，请问办理什么业务？ 根据客户办理业务的不同，迅速对客户做出相应的判断 帮您取个号吧，身份证带了没有? 引导客户到填单台，协助客户填写:(客户信息收集) 您准备放多长时间？您看这款产品还适合您么？ 手势引导客户:(远离干扰源) 您到这来我给您介绍一下吧！ 穿插赞美，借机介绍产品 开门话术 第二十三页，共三十三页。 客户定位 接触 重点整理 通用 您好！我行正热销一款新型的保险理财产品，只需存五次,每年都返还，还可享受长期的分红和高额保障，我给您介绍一下吧？ 关注：产品吸引力的塑造 通用 您好！我行正在热销一款保险理财产品，收益不错，很多客户都办理了，挺适合向您这样的客户了，我简单给您介绍一下吧！ 通用 先生（女士）您好！给您推荐一款保险理财产品，资金安全,每年返还,还有分红，我给您介绍一下吧！ 存折上有较多余额的客户 您看您活期帐户上这么多钱，这样放着多可惜啊，做个理财吧，我给您介绍一下我行热销的理财产品吧，收益不错的！ 针对中、 青年客户 我行热销的这款理财产品只需连存五年、便可享受十年的收益与保障，积少成多，由小钱变大钱的储蓄方式，非常适合象您这样的客户！ 购