直播电商平台运营 课件 知识点5：淘宝直播商品的上架与讲解.pptx

《直播电商平台运营》知识点：淘宝直播商品的上架与讲解直播商品上架策略01商品的上架是分享和推荐商品的前提条件，如果不合理上架商品，直播的销量就很难提升。商品上架不是简单地把商品添加到购物袋，而要符合商品上架逻辑，最高程度地提高商品的曝光度，同时借助恰当的商品讲解技巧，提高商品的转化率和销售额。直播商品上架策略02引流款的价格比较低，毛利率处于中间水平，由于大众具有趋利心理，会因为商品的低价进入直播间，直播的开始阶段，主播可以开展限量“秒杀”活动，如1元包邮、9.9元包邮等，快速提高商品的转化率。要想快速提升直播间流量，引流款是必不可少的。印象款一般是高性价比、低客单价的常规商品，特点是实用，人群覆盖面广。为了增加粉丝量，提高粉丝转化率，主播可以推出福利款，即用户在加入粉丝团以后才能抢购的商品。为了增加粉丝量，提高粉丝转化率，主播可以推出福利款，即用户在加入粉丝团以后才能抢购的商品。福利款一般也会采取限时限量的特价形式刺激粉丝购买，如“原价199元，现在“宠粉”价只要59元，1万件限量，先到先得。”主播还要推出利润款来实现盈利，在整场直播中，利润款要占有很高的比重。利润款一般采用商品组合定价，如套盒套装形式。主播要在直播间人气值非常高的情况下趁热打铁，适时推出利润款，这样更容易提高转化率。直播商品的讲解技巧03需求引导需求引导的关键点是用户深受困扰、迫切需要解决的痛点。这时推荐一款商品，正好可以解决用户的燃眉之急。2.引入商品完成需求引导后，主播接下来就要引入商品，围绕商品的卖点、使用感受等进行描述，让用户通过各个感官体验感受商品的特色，从而让其内心感觉值得购买，激发其购买欲望。3.赢得信任赢得用户信任也是直播营销的关键点。赢得信任的方式主要有3种：权威背书、数据证明和现场体验。4.促成下单展现价格优势/限时限量总结04根据经验说说直播商品上架技巧？根据经验说说直播商品讲解技巧？《直播电商平台运营》Thanks！！！