直播电商平台运营 课件 知识点1：快手平台认知.pptx

《直播电商平台运营》;快手平台的特点;快手平台的特点;快手直播用户的特点如下: ●年龄分布：快手直播在用户年龄分布上呈现出年轻且均衡的趋势，没有极端化现象。其中18—25岁占比25.1%，26—30岁占比23.1%，31—40岁占比26.6%，40岁以上占比低于20%。 ●性别分布：在抖音直播、淘宝直播和快手直播中，快手直播的性别分布是最平衡的，男女性别占比分别为41%和59%。 ●地域分布：快手直播用户的分布较为集中，前十名的地域（分别为河北、山东、辽宁、黑龙江、河南、山西、内蒙古、吉林、江苏和广东）用户数量占据了所有用户数量的82%，以北方用户居多。;短视频入口 快手对任何一个作品都会分配一个基础的播放量，为0～200次，然后快手会根据作品的点赞率、评论率和转发率来判定是否推送到下一个流量池中。因此，主播要完善短视频的质量，起好标题，做好封面图，提高短视频的各项数据指标。 2.直播广场 快手平台把直播集中于“直播广场”板块，并根据垂直领域的不同进行了划分，用户可以很方便地选择观看自己感兴趣领域的直播内容。进入直播间以后，用户还可以通过上下滑动来快速切换不同的直播间界面。 3.“精选”板块中的直播 “精选”板块中的直播属于信息流展示，用户只能看到主播的直播页面展示，看不到互动信息，如果感兴趣，需要点击进入直播间。;尽管快手和抖音都是短视频平台的巨头，用户重合度也在不断上升，但快手的转化率要强一些，而抖音的娱乐性更强。 快手直播带货的主要用户集中在三线及以下城市和乡镇，商品价格较低。下沉市场的用户黏性极高，有助于提升转化。快手对于下沉市场的高渗透率恰恰避开了一二线城市的流量红海，使得快手直播带货在三线及以下城市的带货力得以发挥到最大。 快手直播的玩法不同于淘宝直播和抖音直播，快手独有的社区文化可以给用户带来非常好的情感体验。快手上有很多主播与大量工厂、原产地和产业链有密切合作，这些主播的直播内容也紧紧围绕自身属性。例如，主播会直播果园、档口、店面等场景，强调商品源自“自家工厂”。这种直接展现商品源头和商品产地的卖货方式可以让用户???直观地了解商品，从而提升对商品的好感度和对主播的忠诚度。;总结;Thanks！！！