直播电商平台运营 课件 知识点1： 抖音平台认知.pptx

《直播电商平台运营》知识点：抖音平台认知抖音平台的特点01短、平、快用户群体量大能够进行精准推送霸屏模式互动性强抖音直播用户的特点02●年龄分布：抖音直播在用户年龄分布上呈现出年轻且均衡的趋势，没有极端化现象，其中，18～25岁占比31.9%，26～30岁占比33%，31～40岁占比20%，40岁以上占比低于10%。●性别分布：虽然女性是直播用户中的主力军，但直播的男性用户占比也不低，男性占比37%，女性占比63%。●地域分布：抖音直播的南方用户占比较多，其中广东、浙江、江苏、安徽、湖北、四川、河南、山东和河北为用户占比最多的地区。抖音直播流量分配规则03流量入口附近的人主播在开播后，系统会随机推送给附近的人，所以附近的人在刷抖音时会看到主播的直播，如果感兴趣，就有可能点击进入直播间。因此，为了获得更精准的流量，主播可以修改定位，把定位改为目标用户群体比较集中的地区。直播广场用户在直播广场中可以查看所有当前正在直播的直播间，点击对应的页面就可以进入其直播间界面。用户可以通过上下滑动来快速切换不同的直播间界面。短视频当主播的短视频上热门以后，用户在看到热门短视频时，也会看到账号正在直播的提示，从而通过这个入口进入直播间。只要抖音在短视频上的定位不会改变，对于绝大多数的直播间来说，通过短视频向直播间引流的模式，不管是现在还是未来，都将是最大的公域流量来源。因此，主播可以在直播之前发布一条短视频，以增加流量入口，提升直播被用户看到的可能性。抖音直播流量分配规则042.活动排名在抖音举办电商活动期间，拥有购物车功能的账号可以通过带货效率的比拼，竞争榜单排名，并获得相应的流量奖励。在活动期间，所有带购物车的直播间的右下角都会出现活动横幅（Banner），点击即可进入活动页面。榜单按热力值高低排序，热力值根据直播间的点击商品跳转购买量、直播时长数据综合测算。抽奖、限时“秒杀”、优惠券和口播引导都是很好的直播技巧，可以有效提升转化率。在活动期间，平台会在满足一定基础条件的账号中随机抽取部分成为“幸运主播”，“幸运主播”在活动期间连续完成每日120分钟的主播任务，即可在活动结束后获得DOU+流量奖励。抖音直播电商的特点05抖音本质上是一个娱乐性较强的社交内容平台，自带流量优势，强大的流量赋予抖音较低的直播获客成本，使其形成了较大的竞争优势。在入局电商后，抖音持续探索流量变现路径，目前已形成以直播、兴趣点（POI，Point Of Interest，POI）、购物车和抖音小店为核心的产品矩阵，连接线上与线下，赋能直播商家。抖音对抖音小店商家的政策倾斜和禁止第三方商品链接进入直播间的举措很清晰地展示出抖音打造电商生态闭环的战略布局，而且这一举措已经有了很直观的效果：2019年，抖音前100位“红人”的商品橱窗中，淘宝网店铺占比80%以上，而到了2020年10月，抖音直播商品链接有将近96%来自抖音小店。抖音以自己的内容为分发逻辑，头部“网红”流量比较分散，不利于私域流量的运营，电商机构很难套用之前的电商运营思路，但是在品牌广告及电商导流方面，抖音效果显著。总结06说说抖音平台的特点和用户特点？说说抖音平台直播流量分配规则？说说抖音直播电商的特点？ 《直播电商平台运营》Thanks！！！