C市场营销学哲学思想的演变.pptVIP

二、营销组合的P C R演变 （一）4C营销组合 —— Robert Lauterborn （二）4R营销组合 —— Don E Schultz （三）其它营销新理论 第三十页，共四十八页。 二、营销组合的P C R演变 （一）4C营销组合 —— Robert Lauterborn 美国著名学者劳特朋（Robert Lauterborn）教授在1990年率先提出4C组合理论，即消费者(consumer)、成本(cost)、便利(convenience)、沟通(communication)。 第三十一页，共四十八页。 二、营销组合的P C R演变 （一）4C营销组合 —— Robert Lauterborn 1C——Comsumer wants and needs（消费者的欲望与需求）。 2C——Cost to satisfy those wants and needs（满足消费者欲望与需求的成本）。 3C——Convenience to buy（方便购买）。 4C——Communication（沟通）。 第三十二页，共四十八页。 讨论 从4P组合到4C组合,它们之间有关系吗? 第三十三页，共四十八页。 二、营销组合的P C R演变 （二）4R营销组合 —— Don E Schultz Relevance（与顾客建立关联） React（反应） Relation（关系） Return（回报） 第三十四页，共四十八页。 （三）其它营销新理论 1．7C营销组合 2．4V营销组合 3．4S营销组合 4．蓝海战略 5．长尾理论 二、营销组合的P C R演变 第三十五页，共四十八页。 （三）其它营销新理论 1．7C营销组合 李振华等提出了7C营销组合策略，即在4C基础上增加以下3个C： 信用(credit)、 创新(change)、 核心能力(core competence) 二、营销组合的P C R演变 第三十六页，共四十八页。 （三）其它营销新理论 2．4V营销组合 差异化(variation)、 功能化(versatility)、 附加价值(value)、 共鸣(vibration) 二、营销组合的P C R演变 第三十七页，共四十八页。 （三）其它营销新理论 3．4S营销组合 网络营销的4S组合 范围(scope) 网站(site) 协同(synergy) 系统(system) 二、营销组合的P C R演变 第三十八页，共四十八页。 （三）其它营销新理论 4．蓝海战略 所谓的“蓝海战略”就是企业从关注并超越竞争对手（摆脱“红海”），转为向买方提供价值飞跃，从而开启巨大潜在需求，重建市场和产业边界（开创“蓝海”）。 二、营销组合的P C R演变 第三十九页，共四十八页。 （三）其它营销新理论 5．长尾理论 长尾市场也称之为“利基市场”。“利基”一词是英文“Niche”的音译，意译为“壁龛”，有拾遗补缺或见缝插针的意思。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说“有获取利益的基础”。通过对市场的细分，企业集中力量于某个特定的目标市场，或严格针对一个细分市场，或重点经营一个产品和服务，以创造出产品和服务的优势。 二、营销组合的P C R演变 第四十页，共四十八页。 三、营销组合的P C R B演变 第四十一页，共四十八页。 第三节 中国古今营销思想及运用 一、《孙子兵法》与市场营销范围 二、儒、道、墨等谋略营销思想 三、中国近现代商帮营销思想 第四十二页，共四十八页。 一、《孙子兵法》与市场营销范围 市场营销指企业在市场上进行各种营销活动的总和。 战略谋划。 战略决策。 市场营销环境。 市场营销策略。 市场营销方法。 市场营销关系。 第四十三页，共四十八页。 二、儒、道、墨等谋略营销思想 （一）司马迁和《货殖列传》 （二）儒家思想与营销 （三）道家思想与营销 （四）墨家思想与营销 （五）春秋战国的商人代表 第四十四页，共四十八页。 三、中国近现代商帮营销思想 （一）晋商与营销 （二）徽商与营销 （三）闽商与营销 （四）粤商与营销 （五）浙商与营销 （六）苏商与营销 第四十五页，共四十八页。 思考题 1．市场营销观念有哪些？各种观念有何不同？ 2．市场营销哲学思想从企业-顾客-品牌的演变中主要包含哪些思想？ 3．中国古代有哪些营销思想