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? 【 假日酒店商业项目整合推广构想 】 第一页，共三十六页。 ? 第一章，市场与人群 第二页，共三十六页。 ? 豪宅市场消费者写真 豪族、名流、新贵或者精英， 绝对的成功者，共同点：富有， 但是钱不是识别他们唯一的标志 他们是贵族阶层的雏形，讲究品位， 讲究格调，讲究身份, 是极少数的巅峰人士 第三页，共三十六页。 ? 我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”，描述为 〉〉〉 看不见的隐形阶层 “假日酒店”的客户更应该是极少数中的少数派 第四页，共三十六页。 ? 这些“隐形”高端人群，追求一种自由的自我的境界， 我们称之为 〉〉〉 “逸形的生活” □《辞海》1989年版第1191页 “逸”词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放） 第五页，共三十六页。 ? “逸”的性格延伸 闲逸 安逸 隐逸 清逸 飘逸 远逸 享逸逸趣放逸 超逸 脱逸 逸兴 亦静亦动 { } 第六页，共三十六页。 ? 达成“逸形生活”的重要条件 〉〉〉 遥远、自然、宁静 物理条件 心理条件 } 品位、愉悦、私有 第七页，共三十六页。 ? 三，挑战价值观 所以，我们与客户对话的东西， 或者说客户冀望于我们的东西 已经超出了“房子”和建筑的意义 我们的产品在市场上没有可比性 我们面临的挑战是我们的客户群本身 第八页，共三十六页。 ? 挑战他们的价值观，迎合他们的人生观 价值认同感 身份的象征投资选择楼盘的综合素质生活的品位 精英聚居名门社区珍稀罕有、不可复制 名家倾力之作国际社区、自然文化 [消费者需要的] [华宇能给予的] 第九页，共三十六页。 ? 产品功能分解 〉〉〉 支持达成“逸形的生活” 投资（抗跌性、保值、升值） } 渡假 ……………… 居住 …………….. 商务（会务、接待） 决策基础 区位（生态、环境、知名） 第十页，共三十六页。 ? 第二章，定位与形象 第十一页，共三十六页。 ? 滨海生活区的海景物业，可以称之为“滨海生活” 海岸生活区的生活特质，称之为“海岸生活” 那么[假日酒店]的生活特质， 应该是一种更进化更高级的“海域生活” 第十二页，共三十六页。 ? 滨海生活 海岸生活 海域生活 距离、区域和气度造就了[假日酒店]更加稀有更加珍贵的 〉〉〉 海域生活 第十三页，共三十六页。 ? 形象塑造 “远”，造就了[假日酒店]的“海域生活” “少”，实现了极少数人的生活理想 “珍”，构筑了[假日酒店]“唯一性”和“不可比拟性” 的价值体系 第十四页，共三十六页。 ? 所以， [假日酒店]形象塑造的任务，将是释放产品内在的价值 第十五页，共三十六页。 ? 探讨形象塑造的可能性 □除了熟知的海，还有什么深刻的内涵？ □“海域生活”的实质到底是什么？ □遥远，偏离喧嚣，到底有什么比海更值得期待？ □客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？ □塑造[假日酒店]的想象空间、探访可能 第十六页，共三十六页。 ? 到底有什么比海更值得期待？ 第十七页，共三十六页。 ? ◇放大地域的特色属性 ◇明确无误的传达方位信息 ◇和至全国的其他高端纯居住产品区隔开来 ◇暗示“远逸”的超脱生活理想,自由超然的生活格调， ◇自信、自赏,理应如此的生活标准 ◇具有开创和引导的性格特征 所以，我们力求 第十八页，共三十六页。 ? 产品描述 迈阿密建筑风格，加勒比海风情园林 世界顶级商业精华，异域风情酒吧 咫尺享受中国最美的海岸 崇尚“自由精神”“享乐主义” 针对极少众的巅峰人士“享乐的奢侈” (商业部分) 第十九页，共三十六页。 ? 商业产品 〉〉〉luhau 噜呵国际商业街区 Luhau,源自于海南方言“你好”的发音 Lu au,夏威夷歌舞宴会 第二十页，共三十六页。 ? 如同夏威夷的代表问候语言“阿啰哈”、 泰国的代表问候语言“哈瓦蒂卡”等具有强烈的地域特征，并为世人所熟知。 本案通过风格强烈的地域语言名称，将有效地提高知名度和受关注度。 第二十一页，共三十六页。 ? ◇代言,拔高自身地位,拉开与相近素质项目的距离 ◇引发兴趣,具有国际特征,产生异域风情的联想 ◇情景感，独特的地域气息扑面而来 ◇易于中外人士理解认同,有身份、地位的归属感 ◇亲近愉悦、心灵释放的快感,想象空间丰满 ◇易记有趣,增加文化底蕴 立意点: 第二十二页，共三十六页。 ? 推广策略及视觉规划 第二十三页，共三十六页。 ? 定向传播 层峰刊物（财经、 世界经理人、新财富、证券时报） 高球球会会刊 机场客流 五星级酒店、高档中西餐厅客流 超级名店 金卡 原则:以针对 “超级消费群”获取信息的渠道作为主要载体。除传统