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百事可乐发展战略分析报告 在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加 拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能 超越可口可乐的地区。在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过 法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。在二十世纪 中期，百事的名称曾是当地的英语人贬 低法语人的字词。 三个阶段 优势：1、强大地、有实力的品牌，世界五百强企业 2、 强大的创新能力和多样化产品的开发能力 3、 强有力的营销体系 4、百事公司拥有极具才华、高度敬业的员工，是他们实 现着公司的持续发展 5、 百事的产品类别丰富，极富多元化，主要以饮料食 品为主， 还有百事运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的 市场份额 劣势：生产：（1）消费者印象为不健康饮料，可乐含有咖啡 因等成份，易造成肥胖健康问题 （2）不如可口可乐口味独特，作业流程不如可口可乐公司标准化管理：组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控 制费用， 抵消产生的利润； 销售：消费者最后使用的产品品质较难掌控（会出现超过 保存期限或变质情形）; 机会：1.1998 年，百事公司与世界鲜果汁行业排名第一的纯品康纳公司合并； ，百事公司将以制造混合型饮料、 能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含植物成分的 SoBe 饮料业纳入公司业务范围，并 开拓一系列新型饮料产品； ，百事公司获得美国联邦贸易委员会无条件批准，以 134 亿 美元成功收购世界著名的桂格公司，一跃成为全球非碳酸饮料行业 的冠军； 百事的许多品牌有逾 100 年的历史，而整个公司还相对 比较年轻； 百事可乐发展战略分析篇二应对威胁及竞争对手 SWOT 分析的步骤：1、罗列企业的优势和劣势，可能的 机会与威胁。2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成 SO、 ST、WO、WT 策略。 SO 策略：依靠内部优势，利用外部机会。 WO 策略：利 用外部机会，弥补内部劣势。 ST 策略：利用内部优势，规 避外部威胁。WT 策略：减少内部劣势，规避外部威胁。战 略选择： 1 继续保持企业的创新开发能力 2 继续完善健全 营销体系 3 培养员工的忠诚度 4 发挥优势，与可口可乐差 别化竞争 1 加强创新研发投入，丰富产品种类与可口可乐差异化竞争 2 坚持发挥优势， 1 开发新品种 2 完善销售运营体系发展战略： 人才战略：人才高过一切，培养员工的忠诚度。百事集 团选择人才有三个标准：最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神。一 个管理人员在百事集团中生存下去并非易事， 公司对 于管理人员的要求是要么往上发展，要么往外走人。 百事集团对于员工每年进行一次评估。 企业文化和价格战略：百事独特的成功经验中最重要的 是它赋 予企业和产品的文化。 百事品牌的理念是渴望无限， 倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理 想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。 这种快乐自由的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。从而使许多青年 人成为百事忠实和热心的消费者。 有人问起百事可乐成功的秘诀，得到的回答是：我们找 到了一 个优秀对手， 这就是可口可乐！以可口可乐为镜，百事 可乐成长迅速，它的策略是：永远比可口可乐在容量上多一点，永远陈列在 可口可乐的旁边并努力比它多一些陈列空 间，永远比可口可乐低 5 美分 多元化战略：百事可乐从 60 年代起就试图打破单一的业 务门类，迅速发展其他行业，使公司成为多元化企业，从1977 年开始， 百事可乐进军快餐业，它先后将肯德基食品公司 (KFC)必胜客(Pizza-hut)意大利比萨饼和特柯贝尔 (Taco Bell) 墨 西哥餐厅收归麾下。 百事可乐发展战略分析篇三广告战略 百事可乐以年轻人和 爱好体育的人士为目标市场，选择足球和音乐作为品牌基础和企业 文化载体。在广告上选择推崇激情、名人代言、专攻年轻人、特色 广告语等创意策略极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的新一 代的选择推崇快乐自由的风格广泛地被 人们尤其是青年人的理解和接受赢得了很大的市场 在华状况 百事在中国的历史可以追溯到中国实行改革开放之初。 1981 年，百事可乐与中国政府签约并在深圳兴建百事可乐灌 装厂， 成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。时至今日，百事已在 全国各地先后建立了 40 多家合资或独资的企 业，总投资超过 10 亿美元，直接员工近 10,000 人，提供间 接就业机会达 150,000 个。 结语：历经一个多世纪激烈的 市场竞争， 百事公司经历了从扩张到收缩，从专业化到多元化再到专业化，以及多次业务重组的发展过程，由小而大， 从优秀走向卓越。 其成功的每一步，都是源于对企业战略的管理：从年轻 人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐；并且选择合适