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白酒销售技巧及小方法 白酒销售门道深，让小编带你走一遭。下面由店铺为大家整理的白酒销售技巧，希望大家喜欢! 白酒当前消费形式 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学， 更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，在文化方面不 断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化， 作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。 当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。 一、抢占白酒终端 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、 卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终 端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端， 一是要对终端细分，分为 ABC，进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如 捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。 二、终端细化(一) 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体： 一是主流酒店老板。 白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销， 只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另 一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员 白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品 成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售 尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的 “临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以 在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有 效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失 其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销 产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推 荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销 员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉 ok 卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌 之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三是酒店消费者。 终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶 内设置外币或人民币;如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式， 设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在 每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于白酒销售。 (二)卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大白酒销售终端，在这个终端的 促销过程中，一是在强化 POP 广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、 吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等 ;二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列 ;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、 提篮等;四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异 化的形象、销售技巧等等 (三)婚纱影楼 婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借 助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到 包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务，不仅要卖喜酒， 而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入， 争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感， 在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照 的新人;其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖 及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛 ;方法选择上，如可将“南瓜酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠