门店商品陈列管理技巧.pdf

- 门店商品陈列管理技巧 一、 陈列基础概念 1、陈列的目的:展示品牌形象,体现品牌的形象与文化内涵，表达公司的消费概 念。展现品牌风格定位：展示商品的特征，优秀的店铺陈列能提升店铺的品味。 吸引客流，提高销售额：简单方便的店铺陈列是促销的第一途径。 2、陈列展示的主要动机是传达讯息，重点如下： 销售：这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。顾客可以 仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。也就是商品要显露出来，通 过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现：展现美的商品，可将品优、质优的商品展露给顾客看，以增加其安全感与 美感。 告知：说明新产品或新观念，使顾客能接受公司的主推商品，转化观点及告知公 众的权利。 娱乐：以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发：透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 商品陈列要把商品特色用最简单、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费 者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目 的。视觉统一化是新一代商品视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声 誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整 体的视觉效果，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣 服布花及色系、鞋子的颜色都和服饰的色系一样。奶粉陈列同系列、同阶段形成 一致性。 店面陈列多半以产品来区别，如服饰区、食品区、玩具区等，为了配合商品 视觉系列化，在商品摆设区以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列， 不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到销售的目的。 陈列遵循原则 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方，关联性利润商品、替代性商品 应陈列在顾客目视同等高度的货架上(即黄金陈列点)； 根据销售趋势或活动推广，及时、有 目的的调整商品陈列； . z. - 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，品项集中，主题突出的 主体和层次感，整体表现出富有新鲜感，使每一位顾客感受到卖场的朝气及整齐； 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一； 奶粉陈列根据系列和阶段进行陈列，做到品牌集中，上下打通；同时要考虑生产 日期，做到先进先出； 3 、陈列的基本形态 陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种： 对比：颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样， 两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼 力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。 对称：对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种 方式。 节奏：以大、小、大、小或暖、冷、暖、冷等的方式，将商品做间隔排列，便会 产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的 目光。 调和：大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。 陈列的准备程序:了解卖场的动线和通道确定陈列，依据陈列必须遵守的前提是 要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据，一般可将以下情况作 为陈列依据,节假 日陈列、店庆陈列、天气变化陈列、转季陈列、新款上市陈列 、 倾销库存陈列、促销陈列。陈列道具陈列就像文艺表演的舞台一样，为所展示的 商品起到烘托和渲染气氛的作用，陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。 一般常用的陈列道具有几种：货架、模特、POP、背景、灯光、饰品。 陈列工作程序：划分类别区域、参考销售数据、设定区域内主推产品及畅销销品 画陈列场区效果草图。 4、 陈列方法： ○海报陈列 1 POP：门口的推广 POP，形象海报：制作方法：喷绘。使用*围：店铺收银台 后的形象墙、橱窗。使用方法：粘贴在固定的区域，注意它的平整 ／四角不起魍， 中间不能有气泡，要保持清洁。 . z. - 高货架海报:制作方法：喷绘。使用*围：货柜旁边及高架。使用方法：粘贴 在固定的 KT 板或者灯箱上 (注意它的平整不起泡)，然后把