软件销售工作总结(精选多篇).pdf

文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下 载支持。 软件销售工作总结(精选多篇) 试用期工作总结 我是渠道中心河北办事处的销售温兵兵，于 2014 年 2 月 9 日 进入公司，成为北京***公司的一员，做起了 dlp 行业的一只小狼。就在人事通 知我准备转正资料的时候，我才意识到三个月的时间就这样过去了，好像所有 的事情还发生在昨天一样。这段时间我收获了很多，也成长了很多，对于我从 职场新人到一个合格商务人员的转变具有重要意义，在这里我非常感谢公司给 我的机会和领导对我的指导和关怀，没有领导和同事的帮助，我成长不到现在 的程度。 记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到***公司来你打算怎么做？我 侃侃而谈，说了很多抱负和理想之类的话。我领导只跟我说了一句：我只希望 你踏踏实实的做，从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的。从刚开始每 天的思考琢磨，慢慢地成为了一种行为准则，促进我在***公司更加快速的成 长。数据安全领域是我原来没有接触过的，感到很陌生，但在公司领导和同事 的帮助下，我对公司的组织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品 等有了初步的认识，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内适应了公司 的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，为做好 自己的本 职工作奠定了基础。在进入公司的第二周，公司组织了北京区域新员工的培 训，对公司的产品和市场前景及公司政策做了详细的培训，培训期间不懂就 问，印象不深的就反复思考琢磨，短短的几天使我对数据防泄漏行业有了更深 的认识，对公司的产品的技术优势和应用场景有了更多的了解。在培训结束 后，还参加了新员工的ppt 演讲考核，并取得了较好的成绩。在培训结束后， 安装了公司的主要产品，进行了测试，对性能和功能有了全新的感受。 在本月下旬主管给了布置了具体的任务：联系河北地区设计公司和设计院。我 从名单搜索、联系方式、挖掘需求、抓有效客户，一步步的进行，用十几天的 时间基本了解了河北地区设计院行业的市场情况。河北地区对信息化认识程度 比较低，好多单位还停留在防火墙、 杀毒软件的防护措施阶段，完全没有接触过内部防护的软解决方案，这既是一 个问题，又是一个机遇，我相信在设计行业刚性需求的引导下，河北市场会越 做越好。 在进入公司的第二个月份，我开始跟着主管跑市场，在现场学习的过程中不断 提高，在去现场之前，先给自己定下几个 目标，要理解哪些问题，听懂哪些回 答。不懂的就下来，虽然方法简单，但效果很显著。在之后主管对整个现场的 流程给我做了详细的指导和分析，指出几个关键问题及解决方法。在代理商和 合作伙伴的项目操作方面也给我做了专门的培训，在实际工作中更加顺手。第 二月份一个最大的收获就是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中 做过的 4 家，要进行的 3 家，想深入了解 5 家，并且后面的数字在不断的增 加，这使我在工作中更加有信心，对公司的发展和河北地区市场的扩展充满了 期待 。 1如有帮助欢迎下载支持 文档从互联网中收集，已重新修正排版，word 格式支持编辑，如有帮助欢迎下 载支持。 第三个月份是对学习的充实和验证的月份，第三个月份开始公司组织了全公司 新员工的培训公司，在外地办事处的人员也回京参加。这给了我们一个很好的 交流平台，通过把自己工作中遇到的问题和总结的经验分享，在近十天的培训 中，我的实际操作能力、对市场的见解又有了较大的提高，在后半月的项目跟 进中把这段时间的学习成果展现出来，并不断升华，成为了我最大的兴趣，我 很喜欢在项目跟进中交流、分享、说服的过程。在这方面公司和主管给了我最 大的帮助，不断的发现不足、不断的弥补、不断的进步，在这个行业，这个公 司我会我会越来越成功。 在这近三个月的工作中，我一直严格要求自己，遵守公司的各项规章制度，履 行自己的工作职责，认真及时做好领导布置的每一项任务。当然我在工作中还 存在一定的问题和不足，比如：对渠道业务不太熟悉，处理问题不能得心应 手，工作经验方面有待提高；对相关知识情况了解的还不够详细和充实。对于 这些不足，我会虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请 教，努力丰富自