产品策略与商品购存策略分析.pptVIP

第七章 产品策略与商品购存策略 第三节 产品开发方向与策略 （一）产品线策略 2．产品线深度策略。产品线深度策略，是指不增加产品线，而是以现有产品线为基础，向纵向延伸，增加产品线的产品品种、规格的产品开发策略。采用产品线深度策略，可以较容易地实现产品系列化、通用化和标准化；可以用较快的速度发展新产品，满足市场不同消费者的需求；可以利用增加高档产品的生产和销售，提高现有产品的声望和销售量；也可以通过已生产和销售的名牌高档产品的声誉，生产和销售低档产品，以此吸引购买力较低的顾客购买低档的廉价产品。 第十九页，共四十五页。 第七章 产品策略与商品购存策略 第三节 产品开发方向与策略 （二）新产品开发方式的选择策略 新产品开发，有四种方式可供选择，独立研制方式，技术引进方式，技术引进和独立研制相结合的方式，仿制方式。 1．独立研制方式。这是一种独创型的发展新产品的策略，其目的是为了发展有本企业特色的新产品使其在市场上占据有利地位。产品更新换代或发展全新的新产品，一般皆应采取独立研制的方式。 2．技术引进方式。 3．技术引进与独立研制相结合的方式。 4．仿制方式。 第二十页，共四十五页。 第七章 产品策略与商品购存策略第四节 产品包装与商标策略 随着市场竞争的日趋激烈和经营科学的不断发展，企业之间竞争内容从单纯的实体产品转向包括实体产品和系列服务的竞争。在竞争激烈的国际市场上，消费者不仅追求实体产品的内在质量，而且非常讲究产品的包装、品牌、商标。在消费水平不断提高、国际交往日趋频繁的今天，我国国内市场也表现出了明显的服务竞争的趋势。如果企业只重视产品实体（核心产品）的开发，而忽视形式产品的研究，很可能在激烈的市场竞争中一败涂地。 第二十一页，共四十五页。 第七章 产品策略与商品购存策略第四节 产品包装与商标策略 包装策略 （一）包装的功能 l．保护商品。包装的直接目的是保护商品的内在质量 不受损伤，这是其最基本的功能。 2．便于有效地贮存和运输。商品的外包装可以使商品体形规整，重量、体积合理，不仅便于搬运和装卸，也能充分利用运输设备和库房。 3．便于销售和使用。商品的内包装川。包装）使消费者便于识别其内容、质量、成分、数量、用法、方便购买和使用。 4．美化商品，提高价值。包装的美观大方的造型，生动形象的图案，会给人以艺术感和趣味感。 第二十二页，共四十五页。 第七章 产品策略与商品购存策略第四节 产品包装与商标策略 （二）包装策略 商品包装是为了提高商品的吸引力，促进销售。在市场营销活动中，有以下几种包装策略可供企业选择： 1．一致性包装策略，是指凡是同一企业生产的产品，都采用相同的包装图案、相同的色彩、相同的外形，使消费者从包装上就能辨认出哪个企业的产品，或联想到同一企业的其他产品。采取这种策略可以节省包装设计费用；提高企业的声誉；可以给消费者对新产品以信任感，为新产品打开销路创造条件。但采取这种策略时，必须保证每一种产品的质量都要过关，否则，就会因某一种产品的质量问题而导致整个企业的声誉锐减，从而影响到企业其他产品的销售。 第二十三页，共四十五页。 第七章 产品策略与商品购存策略第四节 产品包装与商标策略 2．组合包装策略，是指将几种不同属性，但相关联的商品有机地组合在一个包装内，一起销售。如家庭药箱，内装药棉、纱布、红药水、碘酒等。旅游盒，内有牙膏、刮脸刀、指甲剪、肥皂、牙刷等几种旅游必备的用品组合在一起。这种包装最常用的还是礼品。 3．一次性包装策略，是指从消费者使用方便的角度出发，根据每种商品的一次用量多少进行小包装，从而赢得用户好感。如将咖啡、茶叶等按一次用量进行小包装，一个盒（袋）中装有若干个一次用量包装，既卫生又方便，是包装的发展趋势。 第二十四页，共四十五页。 第七章 产品策略与商品购存策略第四节 产品包装与商标策略 4．附赠包装策略，主要是指通过赠物引起消费者的购买动机和欲望。附赠包装有两种形式：一种是包装品本身就是附赠品。这种附赠品的对象往往是商店的售货员，可以促使其多卖本企业的商品；另一种是包装里面附有赠品。如录音机的包装箱中，随主机装入若干盘录音带等。有的附赠包装还带有系列性，即购买某种商品一定数量时，所获得的赠品就可以组成一种商品。 第二十五页，共四十五页。 第七章 产品策略与商品购存策略第四节 产品包装与商标策略 5．再用包装策略，是指包装的多用途性。即原包装的产品使用完之后，空的包装物可以再派其他用场。这种包装策略，能够引起顾客的购买兴趣，同时，利用包装