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第 1 页 共 28 页 销售计划方案(15 篇) 销售计划方案(15 篇) 销售计划方案 1 我曾经在 A 集团任大区经理，主管 C 市场公司产品全面销售。在 C 市场，占 主导地位的是 B 集团产品， A 集团与 B 集团无论从企业实力、品牌知名度、产 品质量、价格竞争力等方面势均力敌，但 B 集团提前 2 年进入了C 市场，站稳 了脚根。我们利用销售淡季 B 集团大部份销售人员回公司歇息的机会，针对B 集团二级商和终端零售点，疯旺抢夺。成功开辟后，接着就在二级商和终端零 售点周边搞一次“买某某产品，现场抽奖”的活动，宣传与推广公司产品，连 续进行了 4 个月。下半年，当市场进入旺季的时候，公司产品一路飙升，最终 A 集团取代了B 集团市场地位，成为 C 市场主导品牌。这个案例给我最大的启 发是：销售淡季最好做市场终端基础工作，因为一没有太大销量压力，二没有 竞争对手干预与跟进，可以放开手脚做终端。 一、调整市场 销售淡季是调整市场最好时机，因为有不少时间，且调整市场不会导 致销量一落千丈。什么市场应该调整呢？ 1、总经销商彻底掌控市场，不断要胁公司，公司市场处于危（wei）险境界； 2、总经销商制分销层级多，价格缺乏竞争力，市场信息反馈速度慢； 3、一级商缺乏激情，不积极开辟与维护市场，公司产品销售停滞不前； 4、一级商缺乏周转资金，影响公司产品市场可持续发展； 5、总经销商或者一级商缺乏忠诚度，与公司关系僵化，不配合公司各项工 作； 调整方法：与原总经销充分沟通，增开新一级商，分品牌经营，互竞共 荣；设立办事处，实现网络下沉。 二、开辟二级商和终端零售点 销售淡季，开辟二级商和终端零售点，短期内销量不会有大突破。庞大且 健康二级商和终端零售点，只要市场升温，销量定会刚性增长。销售淡季，无 论是时间上还是二级商和终端零售点思想上，都是开辟二级商和终端零售点的 第 2 页 共 28 页 大好时机。 1、目标对象：主要竞争对手优秀二级商和终端零售点； 2、开辟计划：每月制订开辟计划，包括区域、走访数量、开辟数量；每天 有工作计划，包括行程计划、开辟数量等； 3、周分析与月考核：每周召开一次例会，汇报二级商和终端零售点开辟进 度、存在问题和成功经验，区域经理对每一个销售员表现进行点评；每月底对当 月开辟计划达成情况进行考核，奖优罚劣。 三、终端基础工作 销售淡季，也是做终端基础工作好时机。红火市场，仅“经销商乐意卖” 远远不够，还应做到“消费者点名要买”。“消费者点名要买”关键 销售计划方案 2 意大利时装和皮革制品公司古奇女包登奢靡品集团 LVMH 的一部份，表示其 销售仍然有上升的趋势，并期待着年终佳节，我们都非常重视圣诞节，安托万 阿尔诺通信古奇女包负责人表示，对品牌的春天间隙/2022 年夏季女装浮现在 周三销售继续上升的趋势。 虽然许多奢靡品厂商都拒绝透露一个关键的圣诞节期间的前景，意大利的 包，袋创造商负责人托德的也表示，消费者应该在圣诞节前恢复了一些，回到 商店的信心，以得到他们想要的。 安东尼的父亲，伯纳德阿诺特-头部的古奇女包-上周说，如路易威登集团 的一些品牌，没有影响，作为其竞争对手的金融危机一样。今年是艰难的，我 们可以感到有点放缓，但它仍然是路易威登的另一个强劲的一年，安托万阿尔 诺说，该品牌的政策是不进行推广销售和产品质量正在匡助它。 路易威登股价上涨了百分之一点八在 69.75 欧元在 1419 格林尼治。 安托万阿尔诺还表示， LV，流行歌手麦当娜对他们已经为蓝本，不久将在 蒙古开商店。古奇女包节目播出了在社交网站 Facebook 的粉丝。 街头穿，创意总监 MarcJacobs 的启示提出了色采缤纷的采集，具有丰富的 短裤和茄克衫和刺绣上衣。球队和我决定，我们会做实实在在的事，雅各布斯 对记者说后台。 第 3 页 共 28 页 销售计划方案 3 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客 户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓 名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体， 各企事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和 发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或者重 大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。 今年计划在适当时期召开次大型客户酬谢联络会，以加强与客户的感情交流， 听取客户意见。 二、建立灵便的激励营销机制 开辟市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订 完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则，提高营销代表的工资待 遇，激发、调动营销人员的积极性。 营