持续建立准客户名单讲义课程.pptVIP

* * * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 持续建立准客户名单 第一页，共十三页。 学习目标 完善新人第一次准客户名单建立 培养新人持续建立准客户名单 使新人真正掌握建立准客户名单的方法 让准客户名单成为真正的财富 第二页，共十三页。 课程大纲 准客户建立技巧—关系树 当堂完成第一次准客户名单建立 持续整理和完善准客户名单 第三页，共十三页。 课程大纲 准客户建立技巧—关系树 当堂完成第一次准客户名单建立 持续整理和完善准客户名单 第四页，共十三页。 …… …… 关系树 第五页，共十三页。 课程大纲 准客户建立技巧—关系树 当堂完成第一次准客户名单建立 持续整理和完善准客户名单 第六页，共十三页。 当堂实做完善准客户名单 提取最优质的客户，制定出本周工作计划 第七页，共十三页。 课程大纲 准客户建立技巧—关系树 当堂完成第一次准客户名单建立 持续整理和完善准客户名单 第八页，共十三页。 持续整理和完善准客户名单 、每天补充准客户名单，每拜访了一个准客户，力争加上两个新名字。 、要想成功，不能光靠入行以前的人际关系，更取决于每天新认识的人有多少，因此要避免把精力过于集中在缘故市场。提倡“陌生缘故法”和“缘故陌生法”。 、培养一种潜意识，随时随地将每个有机会接触的人都假设为准客户，直到确认他们不是为止。 、将大部分时间花在合格的准客户身上，避免浪费时间。 、服务老客户，挖掘老客户的潜力日益重要，力争使老客户的保险多样化、全面化、家庭化。 、开拓一个属于自己的目标市场，掌握相关的知识，总结相关的经验，获得更好的效应。 、成功很重要的一点是得到旁人（贵人）的支持和帮助，在寿险业中的贵人就是影响力中心，争取每十个客户中间培养一个。 、牢记细胞分裂和原子裂变的连锁反应：一个分子裂为二个，二分裂为四，如此不断，应用在主顾开拓上就是一个介绍二个，二个介绍四个，无限连锁推介下去。 第九页，共十三页。 课后作业 完成个客户名单的建立 每天补充个准客户名单 第十页，共十三页。 课程回顾 准客户建立技巧—关系树 当堂完成第一次准客户名单建立 持续整理和完善准客户名单 第十一页，共十三页。 * * * * 新人30天销售实务训练 合众人寿总公司培训部编制 讲师要当堂引导业务员从自己身边的人开始建立关系树，这样可以清晰地把自己周围的关系罗列出来，然后将名单和资料一一填入计划100里面。资料不全没有关系，这正是我们接下来要完善的地方，通过开拓准客户，慢慢建立完成的客户资料。 讲师当堂督促学员把自己的准客户名单完善，并从中提取出最优质的客户，填入《成长日记》中的“客户存量表”，制定出本周的拜访计划。