创业的商业计划书要点.pptVIP

2.12 生产特征： 主要包括以下几个问题： ★ 产品的生产过程及生产工艺复杂与否？是否需要员工有特殊的生产技能？ ★ 生产过程中哪几个环节最为关键？ ★ 生产所需的零部件种类繁多还是只有少数几种？哪一种或哪几种最为关键？ ★ 产品实际附加值有多高？等等。 第三十一页，共七十一页。 2.13 供应商： 一般可以用分栏式的表格形式列出3－4家最大的供应商及他们所供应的东西。第一栏列出供应商，第二栏列出供应的总价值，第三栏列出所供的物品。接下来，还要开列一张主要部件供应商的清单。风险投资人会用清单联络供应商加以验证。 2.14 转包商： 说明的内容包括： ☆ 转包商名单、协作金额 ☆ 转包商名称、地址及联系电话。 第三十二页，共七十一页。 2.15 设备： 主要内容包括： ☆ 详细介绍公司已有或打算购买的主要设备； ☆ 概要说明固定资产总额及可变现价值； ☆ 说明使用现有设备能达到的产值和产量； ☆ 设备采购周期。 风险投资人需要通过此部分了解公司设备采购的难度、设备的复杂程度和设备运转有无技能方面的特殊要求、设备具有专用性等。 第三十三页，共七十一页。 2.16 厂房和生产设施：主要描述公司所拥有的房地产或租用的办公室和工厂。指出工厂的面积大小和单位面积价格，相关固定资产和生产设备等。 2.17 专利和商标：本部分要对公司持有或将要申请的专利和商标进行详细描述，以此来强调其独特性。或者列出公司的专利和商标清单，让风险投资人自己来判断这种独特性。 2.18 研究与开发：主要介绍投入研究开发的资金，包括过去已经投入的和未来打算投入的资金。同时指出这些研究开发投入所要实现的目标。 第三十四页，共七十一页。 2.19 诉讼：描述公司可能卷入的诉讼案件，包括： ☆ 别人起诉本公司的案件 ☆ 本公司起诉其它人的案件。 2.20 政府法规：描述公司的政府主管部门以及该部门与本公司的关系。要重点指出公司是如何遵守有关部门关于职业安全以及环保等方面的规章制度。 2.21 利益冲突：说明潜在的利益冲突，比如一个董事同时又是本公司的某个供应商的所有者，或者是从事类似业务的公司的董事或所有者，等等。如果你不揭示利益冲突而且风险投资人发现了这一点，公司就会立刻失去信用。 第三十五页，共七十一页。 2.22 积压订单：这一部分主要指出公司尚未完成的订单数量。列出最大的3-4个主顾和他们的订单，可以让风险投资人知道是谁要购买这些产品。 2.23 保险：列出公司已买和将要买的保险，包括： ☆ 水灾险 ☆ 伤亡险 ☆ 产品责任险 ☆ 关键职员的人寿险等。 2.24 税收：主要说明对公司征收的特别税收。如果本公司正处于营运之中，还应指出任何未交税金，例如工资税、收入税等。 第三十六页，共七十一页。 2.25 公司组织结构： 主要说明： ☆ 公司是公司制还是合伙制。 ☆ 公司是否为独立法人，从何处得到授权经营业务以及所使用的商标名称。 ☆ 公司注册地点、经营范围及公司全称。 ☆ 公司是否是一家有着附属公司的母公司，并用图表来表示其法律关系，所占股权的比例。 第三十七页，共七十一页。 2.26 出版物和同业公会： 在信息方面，风险投资人通过被投资企业所涉足的行业的同业公会来更多地了解公司的业务。 2.27 公用事业： 包括： ☆ 水、电的可得性。 ☆ 通讯设备的可得性。 ☆ 通向工厂和办公室的道路和其他设施。 第三十八页，共七十一页。 第三部分 公司管理架构 3.01 董事与经理 3.02 关键雇员 3.03 管理层的忠诚度 3.04 薪酬 3.05 股票期权 3.06 主要股东 3.07 雇佣协议 3.08 顾问、会计师、律师、银行家及其他 第三十九页，共七十一页。 3.01 董事与经理：要求列出所有董事会成员、高级经理人员及关键雇员名单。包括其全名、职位及年龄。 3.02 关键雇员：要求列出3-4名关键雇员并以《简历》形式对其作出简要介绍。整个介绍要能证明这些关键雇员的确是一些成功之士。你必须向风险投资人证明自己是个成功者，否则你就得不到投资。 3.03 管理层的忠诚度：忠诚度的描述大致可以采取“肯定声明”的形式表达。企业家必须向风险投资人证明自己及其管理队伍的其它成员都非常“干净”。 第四十页，共七十一页。 3.04 薪酬： 列出所有从公司支取薪酬的核心雇员、董事、主要经理人员或其他人员。 应用表格形