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U产品各模块应用价值销售会计学第1页/共15页U8销售管理介绍销售五难五大特点四点价值平台总体特点第2页/共15页U8销售管理是什么?U8销售管理作为用友ERP-U8的重要组成部分 ，提供报价、合同、订货、发货、开票、收款全过程的业务处理，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种销售业务模式。包含客户信用管理价格体系管理售前分析合同管理订单过程管理账款管理考核及费用管理销售主题报表第3页/共15页从销售到收款流程审批流授权/控制预警系统销售报价销售订单销售发货单销售出库单存货核算收款单应收单销售发票核消应收款第4页/共15页解决什么问题-销售业务五难预测难：缺乏科学的销售预测，凭人为经验制定销售计划，造成库存积压，资金占用，生产资源浪费报价难：销售人员随意报价没有依据、合同评审难度大，导致常常低价销售，造成企业利润损失。跟踪难：销售部门无法及时从相关部门获取到准确的订单执行信息,了解合同执行进度，与客户沟通缺乏信息支持对账难：与财务的对账协同工作量大，统计口径不一致。缺乏对账期合理管理，客户习惯性拖欠、对应收货款监控不严、对拖欠账款缺少有效的追讨手段分析难：对销售人员考核缺乏有效的数据支撑，无法及时掌握业务进度情况 五大特点第5页/共15页1、科学的销售预测---采用多种科学的预测方法，实现跨年度、跨账套抽取数据2、严谨的过程管控---从销售业务的报价、合同、订货、发货、开票、收款全过程管理3、完整的客户管理---对客户进行从基础信息资料、客户信用、价格、质量、交易全方位的管理与分析4、订单全面追溯---以订单为主线，跟踪订单进展，以保证准时交货。以销售订单为例，可跟踪订单的生产、采购、入库、出库、发货、收款、发票和交货等全过程 5、多纬度的销售绩效分析---通过销售绩效分析，自动产生按部门、按销售人员、按产品的销售业绩，销售主管可以及时了解企业和销售员的销售业绩，发现企业的销售规律，为制定销售策略提供依据科学预测部门、个人、公司的销售业绩销售预测来源通过销售漏斗预计销售额多角度的预测条件第6页/共15页科学的销售预测严谨的销售过程管理第7页/共15页第8页/共15页完整的客户管理销售订单全面追溯第9页/共15页按业务员统计的销售业绩，使得业绩考效有依据可以按部门、业务员、客户多角度统计按部门统计的销售业绩 还可以按客户统计销售情况，作为ABC客户分类依据多纬度的销售绩效分析第10页/共15页四点价值第11页/共15页准确预测：系统根据商机和销售漏斗科学预测个人业绩、部门业绩、公司业绩，并可以实现按产品的分类预测,帮助管理者及时发现销售中的问题，并制定准确销售策略快速报价：通过售前管理的模拟报价功能，可选择多种报价方案来模拟新产品或项目的报价。快速的给用户做出价格上的答复，提高响应速度与准确度实时业务追踪：帮助企业实时的了解客户订单在库存、供应等环节的详细执行进度，能够实时监控订单的满足情况和可能发生的各种例外。能够处理多种销售业务（委托代销、直运、零售、纯销、分销、客户关系管理）有效控制呆账坏账：灵活、多样的收付协议规则，支持发货后若干天收款、月结收款、固定账期等方式，可以帮助企业实现销售回款快速回笼，加强应收应付的收支平衡，达成资金的良性循环分析：灵活、多样的收付协议规则，支持发货后若干天收款、月结收款、固定账期等方式，可以帮助企业实现销售回款快速回笼，加强应收应付的收支平衡，达成资金的良性循环第12页/共15页供应链总体价值核心流程清晰，业务管理可视化，协同高效突破模块化，随需扩展预置角色和权限，满足不同管理者业务分工需要统一的预警平台，满足对例外业务的实时管理实施更快捷，学习更容易并发加密，使客户总拥有成本最低成功用户名单第13页/共15页江西华伍起重电器有限公司宁波德威正大机械制造有限公司安徽新源石油化工技术开发有限公司江苏金湖输油泵有限公司无锡大昌机械工业有限公司哈尔滨红光锅炉集团有限公司南京中牧实业有限公司佛山源田床具机械有限公司浙江杰牌控股集团有限公司福州万年青运动器材有限公司佛山永雄机械制造厂……第14页/共15页审批流包括:报价审批，合同评审，结算评审等等(报价是针对项目型制造客户关注)预警系统包括信用预警、最低价预警，库存等等授权/控制包括不同的业务员受权了解相同业务中的不同的字段，如价格，数量(有人能看到数量看不到价格，有人都可以)所有的单据都涉及到,如预测业务一般在有标准产品或物料的企业较为关注。报价管理一般项目型制造业关注对账难，财务应收与业务应收不一致（财务以发票为应收，业务以发货）案例：扬州某机械加工企业,主要是接单外协加工,自已只做装配安装.每次他们打电话给他们外协厂商销售部问某订单的执行进度时，外协厂商都说等一等啊，我查一查，一查就是一天，最后还不准。过了一段时间后，又打