定价考量及策略.pptVIP

訂價策略 副產品定價(By-Product Pricing) 為了使主要產品更有競爭力，對副產品的定價 產品配套定價(Product Bundle Pricing) 將數種產品結合成套，以較低的價格成套銷售 行銷學 Chapter 9 定價考量及策略 * 第二十八页，共四十四页。 產品配套定價 CityPASS 銷售許多觀光景點的門票的優惠聯券 行銷學 Chapter 9 定價考量及策略 * 第二十九页，共四十四页。 折扣與折讓定價 現金 數量 功能性 季節性 抵換 推廣 折扣 折讓 行銷學 Chapter 9 定價考量及策略 * 第三十页，共四十四页。 區隔定價 公司以兩種或多種的價格，銷售產品或服務，並非依據成本上的差異 形式： 顧客區隔定價 產品形式定價 地區定價 時間定價 Segmented Pricing 行銷學 Chapter 9 定價考量及策略 * 第三十一页，共四十四页。 心理定價 考量價格的心理層面，而非僅考慮經濟層面 消費者通常認為定價較高的產品有較高的品質 當消費者可以判斷品質時，就比較不會利用價格來做為判斷 Psychological Pricing 行銷學 Chapter 9 定價考量及策略 * 第三十二页，共四十四页。 促銷定價 特殊事件 現金回扣 提供低利融資 較長的保固 免費保養 折扣 犧牲打 暫時的將產品定價在價以下，有時甚至低於成本，以增加短期銷售 方法： Promotional Pricing 行銷學 Chapter 9 定價考量及策略 * 第三十三页，共四十四页。 促銷定價 公司利用促銷定價激起購買的興奮和急迫感 行銷學 Chapter 9 定價考量及策略 * 第三十四页，共四十四页。 9 C h a p t e r * 行銷學marketing: an introduction 張逸民　譯 7e 第一页，共四十四页。 第二页，共四十四页。 定價考量及策略 9.1 價格是什麼？ 9.2 設定價格時須考量之因素 9.3 常用定價方法 9.4 新產品定價策略 9.5 產品組合定價策略 9.6 價格調整策略 9.7 價格改變 9.8 公共政策與定價 觀念複習 第三页，共四十四页。 本章學習目標 辨識與解釋影響公司定價決策的外部與內部因素 比較定價品的三種一般方法 描述模仿定價與新產品定價的主要策略 解釋公司如何找出一組價格可求整個產品組合的利潤最大 討論公司如何考慮不同顧客與情境類型而調整其價格 討論主動與反應價格變化的相關議題 行銷學 Chapter 9 定價考量及策略 * 第四页，共四十四页。 價格是什麼 狹義而言，價格是獲取產品或服務必須花費的金額。 廣泛的說，價格是消費者為擁有或使用產品、服務的利益而交換出所有價值的總合。 動態定價：對不的消費者，在不同的情況下，索取不同的價格。 行銷學 Chapter 9 定價考量及策略 * 第五页，共四十四页。 動態定價 網際網路開啟了一個流動式定價的新紀元。線上比價導覽網站，像是PriceSCAN，能讓消費者按一下滑鼠就得到產品和價格的比較，可以找到有最佳價格 行銷學 Chapter 9 定價考量及策略 * 第六页，共四十四页。 設定價格時須考量之因素 外部因素 市場及需求的本質 競爭 其他環境性因素 (經濟、轉售商、政府) 外部因素 行銷目標 行銷組合策略 成本 組織上的考量 訂 價 決 策 行銷學 Chapter 9 定價考量及策略 * 第七页，共四十四页。 影響定價決策之內部因素 行銷目標： 公司必須先決定產品的整體策略 特定目標： 生存、當期利潤極大化、市場佔有率領導地位、以及產品品質領導地位等 行銷學 Chapter 9 定價考量及策略 * 第八页，共四十四页。 產品品質領導地位 四季(Four Seasons) 以高品質服務—”我們以完美衛生喚醒您每一天” 以此索取較高的費用 行銷學 Chapter 9 定價考量及策略 * 第九页，共四十四页。 影響定價決策之內部因素 1/4 行銷組合策略： 定價策略必須與產品設計、市場配銷、以及推廣決策協調，以形成一個一致且有效的行銷計劃。 目標成本法 (Target costing)： 一開始先處理售價，然後設定和售價符合的成本。 行銷學 Chapter 9 定價考量及策略 * 第十页，共四十四页。 影響定價決策之內部因素 2/4 成本： 固定成本： 不會因為產出或銷售量而改變的成本 變動成本： 會因為產出或銷售量而改變的成本 行銷學 Chapter 9 定價考量及策略 * 第十一页，共四十四页。 影響定價決策之內部因素 3/4 組織因素的