服装企业“触电”携自主品牌突围.pptVIP

“手臂”将伸得更长。这对于纯电商起家的企业，无疑是一个巨大的挑战。 　　金皇冠卖家的华丽转身 　　从到批发市场拿货在淘宝开个小店，到如今淘宝上拿到烁 第三十一页，共六十一页。 眼的金皇冠，并发展成拥有百名以上员工，年度零售额达1000万元以上的企业，佛山市西伍服饰有限公司仅用了5年时间。 　　2007年，该公司总经理石松与妻子是 第三十二页，共六十一页。 两名“北漂”，石松从广州美术学院毕业后一直在北京做建筑设计的工作，而妻子则凭借对服装的领悟，在淘宝开店。石松闲时利用自己的摄影、设计功底，为小店的服装进行街拍。 第三十三页，共六十一页。 　　街拍这种模式在当时的店铺中尚未流行，新鲜的页面让人耳目一新，吸引了不少买家驻足，他们的小店还不时成为淘宝免费宣传的对象。就这样，两个误打误撞的年轻人 第三十四页，共六十一页。 ，进入了电商的大军。 　　“我们店铺第一个月的营业额才几千元，但这个数字不停增长，营业额以十倍甚至数十倍的速度往上蹦，这是我们料想不到的。而在小店经营一年 第三十五页，共六十一页。 后的2008年，我们就已经意识到，产品如果不经过自主开发，同质化将很严重，仅靠打价格战并不能持久。我们一定要做自己的品牌。”石松说。 　　但在北京寻找供应 第三十六页，共六十一页。 商及生产商都极为不方便，于是石松把眼光投到了佛山。“这里的成本优势、产业链优势、地理优势都是北京所不具备的，所以我们选择来到佛山继续创业。” 　　想到这个 第三十七页，共六十一页。 ，石松夫妻二人立刻行动，在2008年来到佛山创立了“AMII”的自主品牌，并运作经营。 　　一开始，他们选择在华远东路附近的城中村中开始创业。很快1000 第三十八页，共六十一页。 多平方米的仓储、办公地方已经不够用，产品几乎挤爆仓库。在2010年初，他们又把公司搬到了1506创意城内，其产品则在淘宝、京东和麦考林上售卖。 　　“公司 第三十九页，共六十一页。 目前集研发、设计、生产、销售于一体，产品是自己设计、生产的，就很好地避免了产品同质化的问题。”石松说，“我们并没有像其他店铺一样，掏很多钱去卖广告赚点击量。大部 第四十页，共六十一页。 分顾客都是熟客，产品的粘着性很强。” 　　增开加盟店或是必由之路 　　在西伍服装的网站主页上，企业广发“英雄帖”，在网上发展加盟店。而这种加盟的形式 第四十一页，共六十一页。 并非走西伍驾轻就熟的网上销售路径，而是在线下另辟蹊径，面向全国各地区开发实体加盟店。 　　“事实上，在不少人的观念里，都认为是电商企业的增多导致线下实体经 第四十二页，共六十一页。 营店举步维艰。但随着电子商务的发展，电商企业原来所具备的优势，将变得越来越少。”石松表示，目前越来越多传统的服装企业都进驻淘宝、麦考林等电商平台，这无意是让这些 第四十三页，共六十一页。 　　也许很多人并不知道，商场专柜里的“柒牌”、“劲霸”，甚至“阿玛尼”的品牌产品都有可能出自张槎各代工厂。张槎在过去几十年间，在针织服装领域 第一页，共六十一页。 ，创造了一个辉煌的代工王国。从纺纱、织布、印染到服装等，这里拥有全国最完善的产业链。 　　但近年以来，服装代工企业的发展之路困难重重，外贸与内销的压力、原 第二页，共六十一页。 材料涨价、人力成本持续上涨等，使劳动密集型的代工企业利润遭到严重挤压，不少企业连呼“扛不住”。 　　在此背景下，一部分企业一直在代工的困惑中驻足不前，而另 第三页，共六十一页。 一部分企业已经开始悄然行动，创立自主品牌。 　　记者获悉，张槎至少已经有七八家企业创立了自主品牌，部分企业因自主品牌与贴牌业务相冲突，已与母公司脱离，开设 第四页，共六十一页。 实体店“低调前行”。而不少企业则选择携自有品牌“触电”，在网上开创另一个品牌独立王国。 　　蜕变从“代工厂”到品牌运营张槎针织服装企业纷纷创立自主品牌 第五页，共六十一页。 　　经过30年的发展，张槎传统针织业从单一加工到拥有纱线市场、配饰市场、机械设备和印染及成衣等配套产业，逐步成长为产业链配套齐全的中国知名针织服装产业集群。 第六页，共六十一页。 　　张槎是全国最大的丝光棉T恤生产基地，其棉纱的交易量占全国的“三分天下”。但张槎一直未能彻底摆脱“为人作嫁衣”的困扰，来料加工只赚取加工费的小工厂遍地 第七页，共六十一页。 开花，产业低端化让张槎针织的单位土地产出远远低于其他产业。 　　例如，中大布匹市场八九成的布匹均源自张槎，但张槎的企业仅收取加工费，一吨布匹价格一般为6万 第八页，共六十一页。 —7万元，但加工费仅为1000元左右，这其中绝大部分的利润被行业的高端层攫取。而服装的贴牌加工更是如此。一件T恤的终端售价比出厂价高8到10倍左右，品牌的利润空 第九页，共六十一页。 间让不少企