产品竞争力的五大要素.docx

竞争力的五个要素：波特提出的，它认为有五种力量决定着行业 的竞争规模和程度，这五种力量共同影响着行业的吸引力。它是分析企业所在行业竞争特征的有效工具。 五个要素： 行业竞争者分析：同行业企业之间的竞争包括股份竞争，平衡竞争，差异竞争和多元化竞争。 潜在市场进入者的分析：一个行业进入的障碍越大，潜在的竞争性企业进入就越困难。影响或阻碍其他企业进入该行业的障碍主要包括经济规模，产品差异，客户品牌转移的难度，所需投资额和转换成本。 替代品的分析：产品的替代品是可以为客户提供相同或相似效用的其他产品。不同行业对替代品的竞争威胁程度不同。与替代品竞争的最根本手段是提高产品的功能，质量和成本。 供应商分析：包括行业的所有外包投入。供应商对行业的竞争威胁取决于行业与供应商之间的供求关系，供应商是否提供了行业生产所需的主要投入。 买方分析：买方包括以消费购买的消费者和以出售购买的经销商。采购商对企业的威胁主要在于其议价能力，即采购商的谈判意愿是否 强和实现降价的能力。 例题： 产品竞争力主要体现为产品的( )要素。 产品竞争力主要体现为产品的( )要素。 A．功能 A．功能 C．价值B．性能 C．价值 B．性能 D．质量 D．质量 E．价格 E．价格 正确答案 B,D,E 答案解析 产品竞争力主要体现为产品的性能、质量和价格三大要素。产品性能指产品所具有的实际使用价值方面的特性，是产品区别于其他产品的主要标志；质量则是用户对产品使用价值的满意程度；价格在设计阶段就已经被基本确定了，然后形成于制造阶段。