做一名优秀销售培训课件.ppt

④：勤奋 都说勤能补拙，这个道理不论在什么行业、什么岗位都成立。销售本身就是个苦差事，我们千万别每天想着什么事都不做天上会有陷饼掉下来，那是决对不可能的事情。 ⑤：思考 要勤于思考，思考是人的本能，我们销售员一定要学会思考、善于思考、懂得思考，我们要在思考中总结经验。销售过程中必定每天会遇到各种各样的问题，只有学会思考、学会总结和自我反省，才能不断进步，提高自我价值。 ⑥：真诚 真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。--《庄子.渔父》 人与人之间最大的信任就是关于进言的信任。--（英）培根 关于真诚的财富故事 世界上最伟大的推销员 　　乔·吉拉德被誉为世界上最伟大的推销员，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆(平均每天4辆)的记录，这个成绩被收入《吉尼斯世界大全》。那么你想知道他推销的秘密吗？ 记住！ 真诚是推销员的第一步，真诚而不贪婪，是推销员的第一准则。记住，当你予人好处的时候，影响就会像滚雪球一样越滚越大，你的钱包自然会渐渐鼓起来。 * * * * 做一名优秀销售培训课件 作为一个销售人员，首先，我们要先了解我们所在的公司，我们公司是做什么的？我们公司的发展历程是怎样的？我们公司的发展目标是什么？ 了解公司 第一章：公司成立时间 第二章：公司涉及行业 第三章：公司发展历程 第四章：公司发展目标 第一章：公司成立 成立于2006年 在短短几年时间里已经拥有了上千家企业合作伙伴的广泛支持，同时也得到了客户的认可。 第二章：公司涉及行业 专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件销售的高新企业。 现主营3G商圈业务,是基于3G营销网站的综合性,网络营销工具及解决方案，能帮助企业开展网络营销、移动营销、客户关系营销以及娱乐互动营销，被誉为企业开展网络营销的“魔方宝盒”。 第三章：公司发展历程 2006年3月 天津通用伟业企业管理咨询服务中心公司正式 2006年4月 与全球最大的搜索引擎google进行战略联盟合作，成为谷歌天津服务中心 2006年5月 与中国3大虚拟主机运营商之一的新网互联合作，并成为天津核心代理商。 同期与天津百度服务中心合作，共同打造网络赢销新思路。 2007年7月 公司正式变更有限公司，更名：天津通用卓业科技有限公司 公司发展历程 2007年8月 与中国第一款营销类软件开发商深圳市商讯网信息有限公司成为战略联盟合作伙伴。 2007年12月 公司与中国3大虚拟主机运营商万网，以及新网正式签约。 成为天津唯一一家与中国最大的3家虚拟主机供应商合作的企业。 2008年3月 公司成为北京新网天津核心代理商。 公司发展历程 2008年9月 公司收购天津2家同行网络公司：天津致上网络科技有限公司.天津天地人欣科技有限公司 2008年10月 成为天津双模主机和双模邮箱授权运营商。 2009年2月 公司随时代的发展，初步与北京新网互联（全国唯一一家授权3G互联企业）达成合作意向 2009年6月 与北京新网互联正式签署3G商圈天津总代理 同期向中国工业信息化产业部提交材料核对信息后，成为12114信息名址授权注册商。 2009年6月底 正式成为天津唯一一家传统互联网与移动互联网相结合的授权的有资格企业。 第四章：发展目标 目前企业效益日益增长、不断发展，已经成为天津地区IT行业的佼佼者。因公司业务发展需要，公司规模不断壮大，现已在河南郑州开设分公司。郑州分公司的成 立标志着公司业务由华北区向华中地区开拓，为3G商圈事业的发展迈向一个新的起点 、更高的台阶。现公司业务拓展需要，诚邀各界英才加盟！ 第二讲：销售 第一章：销售是什么 第二章：销售技能能为你做什么？ 第三章：怎样销售？ 第一章：销售是什么 什么是销售呢?我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。 销售是你能找出商品所能提供的特殊利益 销售不是一股脑的解说商品的功能。 销售不是向客户辩论、说赢客户。 销售不是我的东西最便宜，不买我的就错了。 销售不是口若悬河，让客户没有说话的余地。 第二章：销售技能能为您做什么 销售技能对于您，就如语言之于莎士比亚，性感魅力之于玛丽莲·梦露，强有力的沟通技能之于林肯、罗斯福以及马丁·路德·金等历史伟人。在您所选择的工作领域，销售技能能成就您，也能毁了您。在职位提升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良好的销售技能将会产生极大的不同。 第三章：怎样销售？ 销售自己——把自己销售给一家优秀的企业， 能够提供更适合客户的产品， 能够提供销售人员展开业务的良