产品定位五步法.docx

定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至 定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众 不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。 产品定位必须解决的五个问题： 满足谁的需要? 他们有些什么需要? 我们提供的是否满足需要? 需要与提供的独特结合点如何选择? 这些需要如何有效实现? [编辑] 产品定位五步法 产品定位五步法 产品定位五步法 一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产 品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。 [编辑] 产品定位五步法的影响因素在对产品进行定位的时候，需要考虑哪些因素呢？有哪些因素会影响到整个产品的定位 产品定位五步法的影响因素 在对产品进行定位的时候，需要考虑哪些因素呢？有哪些因素会影响到整个产品的定位 和布局，市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。总体来说，包括以下因素： 1、市场同类产品竞争情况； 2、公司自身的因素，公司的实力和战略方向； 3、产品本身的因素，如产品的品质、技术、价格和服务等； 4、风投走向； 5、互联网巨头公司的产品战略方向； 6、政策、技术趋势等外界环境； 7、广告营销，即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者，从而影响用户的心理。 [编辑] 产品定位五步法的探索[1] 把抽象产品生成新的具象产品的步骤 光下定义不足以做出产品，大家的想法都是美好的，但美好的理想不落实到细节就无法执行，定义了抽象化的框架，细节的补充就变得尤为重要，这里的具象化细节要满足三个条件： 优先定位目标用户：必须明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。 不能脱离原始形态：做什么的产品就要有什么产品的样子，说起来或许太过死板，其实并非说一定要照着某种样子做。而是让用户一下子就能抓到产品的精髓，如果用的人都不知道这产品是干什么的，无法进行默认归类，那产品生命要延续就难了。 不能追求大而全或小而偏：产品刚定义的时候决不能追求大而全，大而全的产品不仅会给开发造成强大的压力，还容易在最初的设定阶段引发功能逻辑混乱；相对若小而偏就又会造成无法快速培养第一批用户。一般情况下采取小而美，易用好用能玩起来的角度作为切入点。 按照下面的方法填满，最初规划的就开启了第一步！ 目标用户： 年龄层分布：xx 岁~xx 岁 xx%；xx 岁~xx 岁xx%；xx 岁~xx 岁 xx% 性别分布：男xx%；女xx% 职业分布：公务员、事业单位、国企、私企等；官员、老板、白领、家庭主妇、打工仔、学生、退休老人等 教育水平：小学、中学、本科、硕士、博士等 消费水平：每月XXX 上消费xxx~xxxx 元 生活爱好：KTV、美食、动漫、摄影、交友、旅游等 上网时间分布：早、中、晚，x~xx 小时，零散上网时间分布在xx 点、xx 点、xx 点， 集中上网时间分布xx-xx 点 产品定义： 介绍说明：一句话（长句子）说明介绍产品。产品标语：品牌口号、广告语（slogan） 所属分类：电商、家政、摄影、影视等择一临界分类：可跨分类例举 主体功能：1-3 个最重要的基础功能，如拍照、即时通讯、购物等 亮点说明：主体功能上的亮点（此项注意不能空泛不能在主体功能之外），需说明与同类产品差异化，指产品定位上的差异化，而非功能上的差异化。 使用场景概述： 讲述什么样的用户在什么情况下使用这个产品，提供什么服务，解决什么问题，起到什么作用。 此项可以多样化举例，可进行适当想象延伸，以讲小故事为主。需注意的几个问题 不能前后逻辑矛盾：针对年轻人的产品不能因循守旧，服务于大众产品不能太过小资，给老年人的产品不能功能罗列太多等等。 介绍忌漫无目标：尽可能不要出现“史上最强”、“现阶段最好”、“最符合用户习惯”、 “全球最佳”、“世上独一无二”等大而虚的词语。 定位目标不能过窄：不要架设“只服务于 XXX”，“只提供 XXX”，“仅限 XXX 使用” 等围墙。 什么都要就什么都没有：主体功能的定义一定围绕最基础的功能，如照片发布、 海淘购物、新闻阅读、陌生交友、视频录制等，并不是各个功能的累加，更不能过度渲染细节功能。 适当幻想杜绝天马行空：阐述用户使用场景应当是真实存在的常规场景，而不是幻想出来的用户行为或用户心血来潮的偶