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[标签:标题] 婴儿用品商业计划书 篇一：婴儿用品公司商业计划 书范文 随着中国人口结构的不断调 整，人们逐渐地认识到教育孩子的重要 性。越来越多的家长在孩子身上不惜花 很多钱，孩子的衣食住行往往占到家庭 收入的一大半。而商家也正是看准了商 机，纷纷涉足婴幼儿行业。 婴儿用品公司商业计划书范文 一、婴童产品销售通路的分析 1、百货公司——传统通路 在 百货公司，婴童用品属于儿 童商场经营。主要经营婴童服装、鞋帽、 玩具，少量经营部分用品、儿童游乐设 施、童车等，基本不经营儿童辅助食品、 护理用品、智力 开发服务和其他服务产 品;孕妇用品在百货公司基本不经营，少 数经营部分孕妇装。产品单一，严重不 能保证消费需求产品单一，商品和服务 23 页脚内容 [标签:标题] 种类少，不能保证一站 购齐。 销售方式基本以专柜、代销的 形式销售，因品牌属于不同的生产工厂 和经销代理商，相互经营同类重复单品， 同一产品线交叉重叠，如童装方面，不 同品牌相互重复，增加了竞争难度和购 买目的不确定性。 经营位置在商场中处于劣势， 一般情况处于“儿童天地”位置，即5、 6楼以上或者地下室，消费者购物很不方 便，单品牌的销售业绩很难提高。 在 百货公司经营费用高。供应 商要承担25-30%左右的销售提存外，还 要承担装修费、进场费、促销费、折扣 比例、广告费、节庆费等，甚至承担销 售保 底、客情维护费用等。以上造成很 多品牌或产品定价很高，消费群单一， 销售额下降，甚至严重亏损、干脆拆柜 离场。而婴童用品是日常快速消费品， 消费者购物的 首要选择是物美价廉和 就近方便。 其优势是购物环境优越、装修 23 页脚内容 [标签:标题] 档次高，商店品牌知名度高，在消费者 心目中有很好的信誉，容易树立良好的 品牌广告效应，大量的客流保证一定的 销售业绩，顾客群消费档次比较高和稳 定。适宜高档品牌、高毛利商品的推广。 2、大卖场、超市——新兴通路 在大卖场、超市等现代快速规 模的零售业态中，母婴用品占有一定的 比例。主要经营品种包括辅助食品、日 常用品、日常护理用品、婴童服装、童 车、纸尿裤等。 大卖场经营的产品品种和规格 比较简单，单一产品销售量较大，商品 包装简单且大容量，突出量贩优势，缺 少个性化产品，严重不能保证消费者特 别是高档消费者需求;商品种类少，无服 务性产品销售，不能保证一站购齐。 销售方式以货架陈列和端架陈 列为主，产品因分类不同处于不同的位 置，相对陈列面积较小，无明显品牌优 势，消费者购物很不方便，单品牌的销 售业绩很难提高。因产品销售对象是大 23 页脚内容 [标签:标题] 众消费群，不能满足个性化需求;产品的 质量和单价属于中低水平，经营地位在 整个卖场中属于从属地位。 在 大卖场经营费用高。要求 应商提供最低供应价，还要承担进场费、 调码费、促销费、堆头费、上架费、广 告费、节庆费、客情维护费用等;加上结 算周期长、占用 生产商和供应商大量资 金、经营程序复杂等，使供应商的经营 积极性受损、经营成本过高，造成“