手工沙盘基本规则.pdf

模拟企业发展手工沙盘基本规则模拟企业发展手工沙盘基本规则 共6 种颜色，分别代表： 灰币 现金+应收款+厂房设备价 + ISO+研发+市场开拓 红币 负债（应付款+短贷+长贷+高利贷+应交税） 黄币 采购订单（区分M1、M2、M3、M4） 绿币 原材料（区分M1、M2、M3、M4） 兰币 各种收入+各种费用 黑币 相当于10 个任意其他币 1、CEO （总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划；带领团队共同完成企业决策；审核财务 状况。 2、CSO （营销总监） 岗位职责：分析市场，制定企业营销计划，积极拓展新市场；合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货；监督货款回收。 沙盘模拟经营中的任务及规则： （1）制定广告方案 规则：必须在规定时间内交出广告投放单，否则予以3M 的现金惩罚 竞标规则： 第一年：按照市场投入金额排名。 第二年起，按照以下顺序进行： ①上一年度销售量最大者首先挑选该市场该产品的订单。 ②在当前市场，按照该项产品的广告投放量从高到低依次挑选订单。 ③如果两组本年该市场该产品广告投入相同时，根据上一年该市场该产 品销售量决定先后顺序。 ④如果两组上一年该市场该产品销售量也相同时，按照当前市场上全部 产品广告投放量从高到低依次挑选订单。 （2）、特殊要求 ①某产品已经进入的某市场，以后每年最少投入 1M 以维持市场，否 视为放弃。投入1M 有一次选单机会，3M 以上有两次选单机会。 ②具备ISO 认证后才可以获得有相应标记的订单。 关于订单的说明： 普通订单：按季度生产，按规定的交货期交货。 加急订单：一季度后交货。 无法按时交货：每过一个季度，按订单金额1/5 罚款。 交货后，按订单上的账期放入应收账款对应季度。 P1(Y1,本地) 4×4.3M=17M ISO9000 账期:1Q 交货:Q2 P1(Y1,本地) 加急!!! 4×4.3M=17M 账期:现金 交货:Q1 （3）交货给客户 营销总监查看各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客 户订单交付约定数量的产品给客户。 （4）市场开拓与ISO 资格认证 市场：本地、区域、国内、亚洲、国际 规则：企业目前只从事P1在本地的生产销售；区域、国内、亚洲、国际只有 在市场开拓结束后才有资格获得相应订单。 市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加 速开拓。市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场 的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该 市场，可以在以前投入的基础上继续投入。所有市场可以一次性全部开拓，也可 以选择部分市场进行开拓。只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参 与该市场的竞单。市场开发和ISO开发的时间为每年的第四季度，操作的时候特 别要注意。 市场开发规 市场 开拓费用 开拓时间 区域 1M 1年 国内 2M 2年 亚洲 3M 3年 国际 4M 4年 ISO认证 ISO9 质量认证 ISO14000 000 认证时间 1年 2年