项目选品与商品定价.pptxVIP

会计学;【知识目标】 知道跨境电商选品的考量因素及注意事项； 知道跨境电商选品的分类和方法； 知道跨境电商货源选择的途径和方法； 了解跨境电商商品的价格构成； 了解跨境电商商品的定价策略。 【能力目标】 能够选择适合不同目标市场的商品； 能够为商品找到稳定的货源； 能够对所选商品制定有利可图的价格。 ;任务一 跨境电商选品 任务二 跨境电商商品定价 ;任务引入 小明在选择好跨境电商出口平台之后，随即面临着选择商品（选品）的问题。如果选择市场上销售得好的商品，因为大家都想做，竞争激烈，往往会陷入价格战；如果选择市场上销售得不好的商品，竞争对手少，但是顾客不买单，又会面临滞销风险。那么，小明要卖什么商品才好呢？;任务分析 小明面临的问题是选品及商品定价问题。在选品方面，小明需要了解选品的考量因素及注意事项、选品的分类与方法、货源的选择等内容。关于电商选品，业内有句话叫“在电商平台，选对商品就成功了80%”。这句话虽然不够严谨，但是，这句话也实实在在说明了电商选品的重要性。 以下分别从选品的考量因素及注意事项、选品的分类与方法、货源的选择等三方面进行分析。;1.1选品的考量因素及注意事项;1.1选品的考量因素及注意事项;1.2选品的分类和方法;1.2选品的分类和方法;1.3货源的选择;任务实施;任务实施;任务实施;任务实施;任务引入 假定小明选择的跨境电商出口平台是敦煌网，选择的出口商品是指尖陀螺，那么，小明要为指尖陀螺定价多少呢？小明当然希望价格越高越好，但是价格太高商品就会丧失竞争力，所以定价不能太高；但是定价过低，小明无法从中赚取利润。小明又开始犯愁了。 我们的任务：帮助小明为指尖陀螺商品定价。;任务分析 在定价方面，小明需要明确价格的构成、跨境电商外贸新人定价要领及定价策略。搜索排名对于我们的商品销售至关重要，而价格因素往往与平台的搜索排名有非常大的关联。 与传统贸易商品的定价相比，跨境电商的商品定价多了跨境电商平台费用。;2.1跨境电商商品的价格构成及定价要点;2.1跨境电商商品的价格构成及定价要??;2.1跨境电商商品的价格构成及定价要点;2.2跨境电商商品的定价策略;任务实施;任务实施;任务实施;项目实训;本项目对跨境电商的选品和定价的相关知识进行了讲解，并且模拟了初入跨境电商行业的小明的选品及定价过程。 在选品方面，选品的考量因素有商品处于生命周期的上升期、便于运输、售后简单、附加值高、具备独特性、价格合理、合规合法。选品的注意事项包括：符合平台特色，遵循平台规则，最大限度地满足目标市场的需求。选品的分类包括主动选品和被动选品；货源的选择包括线上货源和线下货源。 在定价方面，商品的价格构成包括进货成本、跨境物流成本、跨境电商平台成本、售后维护成本、其他综合成本、利润等6部分。跨境电商商品传统的定价策略包括基于竞争对手的定价、基于成本的定价、、基于商品价值的定价等三种策略。 ;THANK YOU