韩都衣舍案例分析.pptxVIP

会计学;韩都衣舍的发展历程是什么样的？ 韩都衣舍的目标消费群主要是哪些？这一品牌成功的因素有哪些？ 韩都衣舍目前有哪些品牌？实行多品牌策略对其有什么好处？ 你认为其他女装企业可以向韩都衣舍学习什么？;韩都衣舍的发展进程;品牌成功的因素;二、海量款式的吸引力? “女装看款式，男装看品牌”，女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够快。韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服装零售品牌的Zara每日上新量为40款，而韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光 ? ;三、高性价比的消费黏性 韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠 。正是会员制度和舍友独享优惠，尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性 ;韩都衣舍集团拥有10个子品牌，分别为HSTYLE、AMH、?MiniZaru、NANADAY、Soneed、Forqueens、Dequanna、niBBuns、Souline和ZIGU 企业多品牌的优点： 1、凸显品牌个性，满足消费者差异化需求，增强品牌竞争力。 2、降低企业经营风险，当某个品牌遭遇危机时不会株连其他品牌。 3、有利于鼓励企业内部竞争，提高工作效率，企业内同类产品不同品牌间的竞争，能激发员工士气，提高工作效率。 ;其他女装企业可以向韩都衣舍学习以下几点： （1）韩都衣舍专注于“韩风快时尚”的买手制品牌的运营。 （2）韩都衣舍不会刻意去做设计师品牌，除非能够遇到一个可以成为品牌灵魂的人。 (3）【两大浪潮汇合的红利】无线浪潮和社群浪潮的汇合，既降低了吸纳潜在客户和新客户的成本，又有效管理老客户，增加老客户的黏性。目前，韩都衣舍的流量稳居天猫商城第一位,被称为流量之王。 （4）【做品牌要上下联动】要做好多品牌，需要自下而上的强烈的愿望和能力以及自上而下的一个有规划有计划的引导，两者缺一不可。现在在很多公司里面，做多品牌往往自上而下，老板和创始团队重视，但是光有从上而下的愿望和动力是不足的