某高层豪宅营销方案.pptVIP

2005 年 6 月，北京星河湾一期（地上） 21 万平方米产品以全成品面世，社区立体化园林、全体系高品质室内装修，小学、幼儿园、四季会、酒店式公寓、体育馆等同期建成，实现了全成品开盘。作为品质地产的巅峰之作，北京星河湾突破了北京地产的“半成品时代”，开创了中国地产的全成品时代。 北京星河湾项目开盘前投资 15 亿，以打造现楼美景全成品的开发模式运作四年。 背景：星河湾开盘后，先后以全成品时代、一个心情盛开的地方，在北京从未见过的园林之推广号召赢得了市场认同，通过反复的新闻外围炒作，使得星河湾开盘取得巨大成功，当年售价超过区域均价2倍，为16000元/平米，同时也提升了区域价值。 北京星河湾：三年磨砺，迎来全成品时代。 他山之石——城市豪宅案例模式参考 第三十一页，共七十三页。 星河湾圈层与新闻战剪辑 第三十二页，共七十三页。 上海翠湖新天地：伴随新天地成长而成长。 翠湖天地一二期随着“上海新天地”项目的不断成熟，“新天地”所坐落的卢湾区太平桥地区正在推出重建规划，使之形成三大体系，即“商、办、住”合一体的的现代综合发展区。 翠湖天地这一“住宅天地”的建成将与该区域的第一体系“上海新天地”、第二体系的“企业天地”形成一个融合老上海建筑风格与现代化配套于一体的“中心城商住办综合区”。 他山之石——城市豪宅案例模式参考 第三十三页，共七十三页。 上海翠湖新天地：伴随新天地成长而成长。 他山之石——城市豪宅案例模式参考 第三十四页，共七十三页。 成都紫檀：三年等待，错失良机。 紫檀拥有桐梓林绝版黄金地段，是高端产品的绝佳产地。 但历经三年期间，紫檀并未取得预计中的辉煌，其核心原因有三： 开发商没有成熟的豪宅开发理念与体系，品牌价值度低； 产品呈现度不够，导致客户对未来实际产品呈现的严重怀疑； 误判市场走势，错过了绝佳的入市时机。 他山之石——城市豪宅案例模式参考 第三十五页，共七十三页。 参考案例的启示 他山之石——城市豪宅案例模式参考 星 河 湾：积蓄力量，震撼爆破。 翠湖新天地：项目催熟地段，提升区域价值。 紫 檀：缺乏豪宅支持体系，企业品牌认知度低。 第三十六页，共七十三页。 皇 者 来 兮——解读合景泰富誉峰 谋，而后动——成都誉峰的挑战与机会点 他 山 之 石——城市豪宅案例模式参考 运 筹 帷 幄——成都誉峰营销实施思考 目 录 第三十七页，共七十三页。 运筹帷幄 ——成都誉峰营销实施思考 4 第三十八页，共七十三页。 运筹帷幄——成都誉峰营销方向思考 项目营销核心课题回顾 市场尚冷，如何实现高价和匀速销售！ 区域发展认知存在公众障碍！豪宅催生土壤不成熟！ 品牌认知浅薄，如何发动高端应招！ 第三十九页，共七十三页。 品牌认知度低，如何发动高端应招？！ 运筹帷幄——成都誉峰营销方向思考 项目营销核心课题破题 高位定位，区隔同类。让市场与我无关。 高位定位，催熟区域。 蓄力而发，非常规运作 市场尚冷，如何实现高价和匀速销售？ 区域发展遇到瓶颈？豪宅催生土壤不成熟！ 第四十页，共七十三页。 项目营销核心策略提炼 高 位 定 位 蓄 力 而 发 非常规运作 运筹帷幄——成都誉峰营销方向思考 第四十一页，共七十三页。 媒体整合 飓风效应 资源客户掌 握现实效应 预期发展区域的南部新城，需要媒体对他的舆论导向，因此核心 课题突破的运作基础需要有媒体飓风的强力支持 渠道为王，资源为先，谁掌握渠道和客群资源，谁就具有市场的话语权和主动权，因此核心课题突破的营销基础需要有高端客户的积累和掌握 世家机构多年高端 项目运营中对高端客户积累所掌握 客群的优势资源 世家机构传媒 集团下属企业 的资源背景 运筹帷幄——成都誉峰营销方向思考 核心课题破题发力 第四十二页，共七十三页。 非常规运作 项目营销核心策略 高 位 定 位 蓄 力 而 发 运筹帷幄——成都誉峰营销方向思考 第四十三页，共七十三页。 营销核心策略——高位定位 高位定位：占据第一，成就皇者。 高位定位 区域站位 项目站位 品牌站位 抢占“成都第一豪宅”定位，解决区域尚待催熟的问题。 第四十四页，共七十三页。 区域站位：催熟城南，未来成都TOP豪宅区。 城市文化位置 政治位置 商业配套+ 人文价值 商业升值潜力 政府南迁已成定局，城南未来政治中心地位不可撼动。 国家级人文配套。海洋世界、会展中心、歌剧院、现代艺术馆、大魔方。。。 政治中心决定经济与文化价值导向。CBD、领馆区。。。 城南极具缺乏商业配套，商业价值底部徘徊，潜力无限。 催熟 营销核心策略——高位定位 第四十五页，共七十三页。 项目站位：“西南富豪场”，成就成都TOP生活。 营销核心策略——高位定位 基本要素 增值服务 西南富人场 高端会所圈层效