重庆科创学院——产品策略.pptxVIP

会计学;整体产品;二、产品的分类1、根据产品的耐用性和有形性分类;2、消费品的分类;三、 产品组合（一) 产品组合及其相关概念;;;(二）产品组合决策;向上延伸 理由：（1）高档产品畅销，销售增长快，利润高；（2）竞争者少 双向延伸 案例；德克萨斯仪器公司便携式计算机在进入市场前，该市场主要由玻璃公司生产低质低价的计算机和惠普公司生产高质高价的计算机所控制。德克萨斯仪器公司以中等价格和中等质量向市场推出第一批计算机，然后再逐渐向高底两端增加计算机品种。;四、产品生命周期的含义 （一）概念：（Product life cycle，缩写为PLC）是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的全部运动过程，受需求与技术的生命周期的影响。 雷蒙德?弗农(Raymond Vernon ）提出 生命周期一般有四个阶段:投入期\成长期\成熟期\衰退期 产品的使用寿命≠市场寿命 ;（二）PLC的阶段划分 ;PLC的其他型态［1］;五、PLC各阶段的特征;六、 PLC各阶段的营销策略;（2） 缓慢掠取策略。 这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况： 　①商品的市场比较固定，明确； 　②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买； 　③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通企业无法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。 ;（3） 低价快速策略(快速渗透)。 这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是： 　①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步降低成本； 　②消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感； 　③潜在的竞争比较激烈。;（4） 缓慢渗透策略。 这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开???，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。适合这种策略的市场环境是： 　①商品的市场容量大； 　②消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感； 　③存在某种程度当前在竞争。 ;2、成长期营销策略;3、成熟期的营销策略;4、衰退期的营销策略