SEM搜索营销培训.ppt

什么是搜索营销？(PPC工作原理) PPC=Pay per Click 决定购买哪些关键词，单独出价 控制过程 决定你需要网民看到你怎样的信息 决定你需要怎样的展示位置 点击付费广告 综合排名指数 质量度 出价 评价信息是否满足网民搜索需求 “拍卖机制” 什么因素决定了你的排名？ 质量度 是用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词的相关程度的数值，在账户中以三个星级的形式呈现,两星以上质量度的广告创意才有可能在左侧展现。 帐户优化角度来说，质量度主要由点击率，关键词与创意匹配度以及帐户历史投放等因素决定。 出价 广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。出价包括推广单元出价和关键词出价。 什么决定了质量度？ 自身点击率与竞争对手点击率的差异决定了质量度，有历史数据积累才能产生效果 排除了展现位置、匹配触发等影响因素的点击率 账户整体也有质量度，会影响关键词个体质量度 搜索引擎会总结创意对质量度的影响因素，会对新上线创意进行预判断 百度设置质量是鼓励优质广告、提升网民搜索体验 质量度影响了什么？ 排名 点击单价 关键词最低出价 点击价格由下一名决定 下一名的综合排名指数 点击价格(CPC) = —————————— +0.01 自己的质量度 · 点击价格（CPC） - 广告主为网民的每次点击访问所支付的实际推广费用，实际上是维持当前推广排名所需的最低费用。 · 最低展现价格 - 指为使该关键词上线展现，广告主需要设定的最低出价，由关键词 的质量度和商业价值共同决定。 目录 一.什么是搜索营销 二.搜索营销过程 三.SEM原理 四.百度搜索营销平台简介 五.策略与方案 百度搜索推广平台预览 导航栏 账户信息 产品区 投放情况预览区 消息区 辅助功能区 目录 蓝计划初级培训课程旨在帮助大家理解 一.什么是搜索营销 二.搜索营销过程 三.SEM原理 四.百度搜索营销平台简介 五.策略与方案 五.策略与方案 1.关系梳理 2.关键词选择 3.关键词分组 4. 创意撰写 5. 关键词匹配模式 6. 出价策略 7.账户结构 8.精细投放 目录 网民搜索需求 广告主推广目的 关键词 网民 搜索引擎 广告主 网民搜索行为 广告主提供信息 广告创意 搜索词 选择关键词 撰写创意 1.选择关键词 是为了通过网民的搜索行为寻找网民的搜索动机。 2.撰写创意 是为了通过广告主提供的信息来达到推广目的。 练习 1.为“山海创世录”，选取一个关键词，撰写一条创意 七.策略与方案 1.关系梳理 2.关键词选择 3.关键词分组 4. 创意撰写 5. 关键词匹配模式 6. 出价策略 7.账户结构 8.精细投放 目录 关键词拓展思路 以51wan为例： 游戏词 品牌词 类型词 活动词 通用词 如“网页游戏”、“网页游戏大全”、“好玩网页游戏”等。 如“四周年活动”，“中秋送礼活动”等。 如：“rpg游戏”、“休闲游戏”等 如“51wan”、“51wan网页游戏”等 还可以选择的竞品相关的关键词： 比如，关注“4399”的网民，很有可能在玩游戏的潜在需求 如“单机游戏” “网络游戏” 第一步：确定核心关键词 列出核心产品/服务关键词，或产品/服务的通用名称。如：网页游戏，网页游戏大全 推广计划 关键词拓展思路 关键词拓展思路 第二步：扩展关键词 头脑风暴 别称、简称、俗语 、别字、缩写 产品不同功能、属性特征 工具 关键字的“八爪鱼图”（8种组合） 关键词推荐工具（反复输入） 关键词拓展思路 七.策略与方案 1.关系梳理 2.关键词选择 3.关键词分组 4. 创意撰写 5. 关键词匹配模式 6. 出价策略 7.账户结构 8.精细投放 目录 目录 一.什么是搜索营销 二.搜索营销过程 三.SEM原理 四.百度搜索营销平台简介 五.策略与方案 一. 什么是搜索营销 1.为什么搜索 2.消费行为与搜索 4.搜索营销定义 目录 原因1：导航型，人们记不住网站域名 原因1：导航型，人们记不住网站域名 淘宝 新浪 谷歌 原因2：信息检索型，解惑 什么游戏好玩 Iphone5上市时间 原因3：欲望与需求，内在产生与外因产生 VS. 美女 股票 原因3：欲望与需求，内在产生与外因产生 租女朋友 原因4：交易型，寻