海湾国际大厦整合营销推广策略报告.pptVIP

活动八 活动名称：“海湾国际杯名人高尔夫邀请赛” 活动性质：热点性公关活动 活动时间：2007年8月 活动目的：实现与社会各界高端商务人士的互动，并实现客户积累。 活动内容：邀请各界领导人士参与高尔夫球赛。 媒体炒作：结合项目对活动进行全方位 炒作。 活动方式：以举办高尔夫比赛的形式开展。 活动配合；当地高尔夫场的配合与政府冠名支持。 第九十五页，共一百五十五页。 活动九 活动名称：“嘉年华圣诞音乐鸡尾酒会” 活动性质：热点性公关活动 活动时间：2008年12月 活动目的：实现与项目高端人士的互动 活动内容：邀请庆祝圣诞节的到来与狂欢 活动方式：以音乐酒会PARTY的形式开展 活动配合；专业活动公司的协助。 第九十六页，共一百五十五页。 活动十 活动名称：“海湾国际新年烟花大会” 活动性质：热点性公关活动 活动时间：2007年2月 活动目的：实现与社会的互动，拓展项目知名度，展示项目绝版地段与景观资源。 活动内容：在万绿园举行烟花燃放大会。 媒体炒作：通过与政府合作进行宣传炒作。 活动方式：以政府牵头，项目冠名的方式开展。 活动配合；政府的支持与相关烟花合作单位的协作。 第九十七页，共一百五十五页。 拾 大客户营销 一、大客户鉴定 1、本地上市公司 第九十八页，共一百五十五页。 2、大面积需求客户 第九十九页，共一百五十五页。 第一百页，共一百五十五页。 3、大型企事业单位 第一百零一页，共一百五十五页。 二、大客户营销渠道 1、直销 通过销售人员、招商人员上门与客户的直接沟通从而获得最直接有效的反馈信息。 2、关系营销 通过开发商自身的客户资源，实现与大客户的积极接触沟通，成为大客户进驻成功率最高的渠道。 3、活动营销 通过举行如同高尔夫球赛、经济论坛等活动具体高端客户，并使之成为宣传项目与口碑传播的重要渠道。 4、大型参展活动 通过参加类似房交会，商品交易会等会展活动，拓展与客户的接触。 5、参加各类行业协会和商会 通过如入或沟通温州商会、浙江商会等外地商会及房地产、医药等行业协会，拓展客户渠道。 6、政策营销 嫁接政府资源，与招商引资办等政府部门联系，利用政府部门的相关资源，进行政策优惠，从而吸引部分大客户的进驻。 第一百零二页，共一百五十五页。 三、大客户宣传渠道拓展 1、广告冠名 通过对大型活动、会展的冠名，拓展客户宣传渠道。 2、冠名电视栏目 通过冠名电台的新闻或栏目名称，加大项目的宣传力度。 3、大型的专业网站 通过在大型专业网站如西海岸高尔夫球会的广告投放或以连接的形式，拓展与高层客户的宣传渠道。 4、行业协会会刊等 通过在行业协会如工商联合会、企业家协会等会刊及内部刊物的宣传，拓展专业市场的高端客户群。 5、DM直邮 通过投放DM直邮的方式，针对性的建立与高端客户的沟通渠道。 6、高档酒店、商场宣传 通过在高档酒店或商场的宣传，特别是针对VIP客户的宣传，拓展客户群。 第一百零三页，共一百五十五页。 四、大客户营销策略 1、定制策略 按照大客户的需求，实行在产品上按照客户的需求做必要的调整及修改，以更好的满足客户的需求。 2、价格优惠策略 对大客户实行一定的价格优惠措施，以刺激大客户的购买需求。 3、优先选择策略 在同等情况下，给予大客户对户型、楼层等的优先选择权。? 4、提供相应户外指引牌 为大客户专门树立户外的指引牌，以扩大其影响力。 5、商务优惠 为大客户建立商务VIP系统，包括对会议、休闲娱乐等商务设施享受优先预定与优惠权。 第一百零四页，共一百五十五页。 拾壹 投资收益测算 第一百零五页，共一百五十五页。 第一百零六页，共一百五十五页。 第一百零七页，共一百五十五页。 下篇 创意 第一百零八页，共一百五十五页。 策略回顾与创意点挖掘 第一百零九页，共一百五十五页。 四、推广主题定位 海口领袖型企业专驻写字楼 他们，高瞻远瞩；他们，具有宏大的气魄、勇气、创造力和组织力；他们，担负着领导、拉动、加速各个产业的振兴、发展和繁荣的使命。今天是他们大有作为的时代，一种伟大的意志，给予了他们谋求全球各个行业财富首脑地位的雄心和指令。在今天的世界经济潮流中，他们创造经济奇迹与亿万财富，并操纵主导各个行业命脉与趋势。他们，就是当今世界经济上的领袖型企业家。 领袖型企业家是财富首脑、是产业领导。 领袖型企业家，是一个能量级，标志着人的意志、智慧、道德、能力和成就在创造财富方面所能够达到的最高境界。他们是依靠心智首脑成为财富首脑的人。 第六十三页，共一百五十五页。 柒 阶段性推广策略 一、推广阶段划分 2006.10 2006.12 2007.6 2007.12 市场导入期 市场预热期 公开发售期 持续销售期 注：划分依据是根据工程进度。 第六十四页，共一百五十五页。 二、入市时机选择 1、登