现代企业经营方式转变概述.pptVIP

顾 问 式 销 售 态度与思维模式 是顾问式销售成败的关键 第三十页，共四十六页。 顾 问 式 销 售 思 维 因果思维（信任） 双向思维（沟通） 利他思维（强化） 承接思维（反应） 第三十一页，共四十六页。 顾问式销售客户分类 人际关系导向型 理性分析思考型 务实型 外交型 第三十二页，共四十六页。 顾问式销售的本质特征 专业形象 专业知识 专业沟通 专业谈判 专业素质 第三十三页，共四十六页。 打造企业销售竞争力 主讲人：石真语 第一页，共四十六页。 国资委所属职业经理研究中心 讲师 中山大学 浙江大学 华南理工大学EMBA 客座教授 中共中央党校民营企业家硕士研究生班 特聘教授 企业销售竞争力（ESFES）研究与传播导师 现代营销团队建设与管理实战专家 2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》、 《中国赢销论坛》历经全国30个省207个地级市，在233场培训会上，将自身丰富的实战经典案例，以及个人敏锐的思维、卓越的才华、朴实而又幽默的语言，为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程 2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号 2005年在北京钓鱼台国宾馆被国家劳动和社会保障部、中国经营报社等多家机构联合评为 “营销团队建设管理专家 针对国内风云变幻的销售市场，将自身十余年销售实践结合国内企业销售现状，创造出“ESFES——打造企业销售竞争力”系列：“销售思维战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”、“销售行为高效实现系统”系列培训课程和“销售团队建设管理系统”咨询方案。 销售竞争力专家 ——石真语 第二页，共四十六页。 现代企业经营方式转变 地方性经营 全球性竞争 机会型增长 能力型增长 企业家素质 企业素质 企业竞争 价值链竞争 第三页，共四十六页。 　　市场的认识 消费者主权时代来临 （买方市场） 市场走向相对垄断 机会市场走向素质市场 （资本与素质、企业发展与人资发展） 市场环境进入三本经济时代 （资本、成本、人本） 第四页，共四十六页。 　　 客 户 认 识 漠视销售人与销售事件 认为比销售人员懂得多 期盼销售人员为其创造超越 产品的额外价值 角色逆反心理状态 第五页，共四十六页。 企业销售竞争力组成 总裁赢销力 团队赢销力 个人赢销力 第六页，共四十六页。 总 裁 赢 销 力 总裁赢销力 总裁赢销 之 局 总裁赢销 之 道 总裁赢销 之 根 总裁赢销 之 果 第七页，共四十六页。 团 队 赢 销 力 团队激励 团队赢销力 销售组织 规 划 销售文化 建 设 销售制度 管 理 销售流程控 制 销售人才 培育  第八页，共四十六页。 如何提升团队销售管理力 销售团队建设系列 —— 销售组织战略性、系统化 销售团队经营系列 —— 销售文化针对性、细节化 销售团队管理系列 —— 销售执行操作性、制度化 销售团队教育系列 —— 销售保障实战性、专业化 第九页，共四十六页。 销售团队经营管理力组成 第十页，共四十六页。 个 人 赢 销 力 销 售 方 法 销 售 专 业 销 售 定 位 销 售 状 态 第十一页，共四十六页。 如何强化个人销售实现力 销售人员心理强化 销售人员专业强化 销售人员能力强化 第十二页，共四十六页。 卓越精英销售力 疯狂赢销 第十三页，共四十六页。 卓越精英销售力 幽默赢销 第十四页，共四十六页。 卓越精英销售力 顾问式赢销 第十五页，共四十六页。 卓越精英销售力 老板式赢销 第十六页，共四十六页。 个人销售实现力组成 第十七页，共四十六页。 顶尖销售精英的特点 疯狂的人 博爱的人 单纯的人 第十八页，共四十六页。 疯狂销售精英的特点 想干什么就干什么 从来不在乎别人怎么看 不分昼夜，不知辛苦和劳累 心中总是充满希望 第十九页，共四十六页。 疯狂销售精英的特点 没有不敢，没有害怕 始终相信自己的想法和信念 自己身上时刻体现出别人不具备的优点 这个世界上，我永远是最优秀的 第二十页，共四十六页。 疯狂销售