认识网络优势——电子邮件个人化资料库网路行销.pptVIP

 認識網路趨勢 －電子郵件個人化資料庫 網路行銷 網路工作者Dreamer 【網路美食館2002/11/30】 第一页，共三十三页。 Theme: 電子郵件個人化資料庫網路行銷?  源起 ~ 米雕 –   奈米級行銷 【網路美食館2002/11/30】 第二页，共三十三页。 一.行銷模式的演化 1.網路媒體特性： 是分眾行銷而非大眾行銷 a.主客易位 b.傳播科技挑戰傳統行銷策略 觀念 c.分眾理念帶動關係行銷 d.一對一行銷取代大眾行銷模式  【網路美食館2002/11/30】 第三页，共三十三页。 2.電子商務的交易特色：  a.將中間商(intermediary)由市場 運作中除去 b.製造者(producer)和交易者 (consumer)藉著電腦介面直接 交易 c.網路同時兼具「通路」的效果 【網路美食館2002/11/30】 第四页，共三十三页。 3.電子商務的思考核心不在技術， 在消費者的網路使用行為 a.行銷策略： 以消費者為核心 b.技術平台： 必須有資訊科技大量運算 分析能力 【網路美食館2002/11/30】 第五页，共三十三页。 4.網站獲利關鍵： 掌握量化及透明化的消費者 資訊 方式： 1.網路行為研究  2.E-Loyalty資料庫行銷 【網路美食館2002/11/30】 第六页，共三十三页。 二.什麼是分眾行銷? 源起 ~ 大風吹 【網路美食館2002/11/30】 第七页，共三十三页。 1.定位案例： a.有走「廣」的網路百科全書--- 例如 A b.有走「深」利基市場--- 例如CN 【網路美食館2002/11/30】 第八页，共三十三页。 c.有走「淺」的提供訊息服務--- 例如CN d.也有走「全」的大型媒體--- 例如Y 【網路美食館2002/11/30】 第九页，共三十三页。 2.分眾行銷特點： 分眾行銷定位精神：定位，定位， 再定位  a.當你已經錯失當先行者的時機 時，還有機會  【網路美食館2002/11/30】 第十页，共三十三页。 b.夾縫中求生存--- 強敵環伺下的市場區隔， 利基定位生存之道  c.對特定族群產生吸引力， 排除絕大多數族群外消費者