企业经营战略概论.pptVIP

3 按进入市场的难度不同的选择战略 （1）先易后难开发战略 （2）先难后易开发战略： 发达国家或地区经济发展水平高，对产品和服务的要求也高，差异化、个性化需求突出，对产品质量、技术含量、技术水准、使用性能有不少特殊要求，开发难度大，打开发达国家或地区的市场，进入后又要求能站稳脚跟很不容易。但一些企业迎难而上，就是要把本企业的产品打入发达国家或地区的市场，接受顾客挑选，经受住挑剔，发现问题按他们的要求加以改进。一旦符合和满足了他们的要求，经受住市场的磨砺和检验，站稳脚跟，打开了发达国家或地区的市场，然后再去开发和占领发展中国家或地区的市场，就比较容易了。 应用：分析海尔和宝钢为什么要选择“先难后易”的战略进入市场。 第三十页，共四十九页。 三、开发市场的营销组合战略 市场营销组合战略就是指对营销各要素进行优化组合，以利于开发市场所作出的长远性的谋划与方略。 开发市场的四种营销组合战略方案： 1.产品开道战略 2.价格引路战略 3.渠道开通战略 4.促销开路战略 第三十一页，共四十九页。 四、市场营销组合战略的选择 1.目标市场的特点 2.企业营销战略的任务 3.企业营销环境 4.企业资源状况 5.市场营销预算 第三十二页，共四十九页。 第四节 企业品牌战略与名牌战略 一、品牌与品牌战略 （一）品牌与品牌经营 1.品牌及其功能 品牌：即商品的牌子，商品的名字，是