销售管理概述.pptVIP

营销组合 产品策略 促销策略 分销策略 价格策略 广告 营业推广 人员销售 销售管理 计划 报酬 预算 激励 挑选和雇佣 设计销售区域 培训 绩效评估 营销战略与销售战略 市场营销战略是企业及经营单位期望在目标市场实现其目标时所遵循的主要原则。它包括两个方面的基本内容，即市场营销组合和市场营销预算。 销售战略是指企业为谋求竞争优势，在对外部条件和内部因素进行分析研究的基础上，对企业的销售观念、销售政策、销售目标和销售策略等作出长远的、系统的和全面的谋划。一般来讲，企业的销售战略有如下几个特征： 第一 全局性 第二 长远性 第三 针对性 第四 竞争性 第五 导向性 销售部门发展的四个阶段 简单的销售部门阶段 销售部门兼其他附属功能的阶段 独立营销部门阶段 现代营销部门阶段 销售管理与营销管理 销售职能先于营销职能产生 销售管理实际上是营销管理的基础 从现代营销观念的角度看，销售管理应服从于营销管理 从销售员向销售经理的转变 优秀销售经理的重要性 销售经理的职责：制定销售战略、管理销售人员、控制销售活动 实现从销售员向销售经理的转变 A思维观念发生了变化 B职责发生了变化 C职业要求的能力发生了变化 D角色发生了变化 销售经理的自我修炼 销售经理是通过管理销售人员实现企业产品销售的中高层管理人员，主要负责制定销售计划、组织实施销售活动、完成企业的销售任务。工作包括