销售冠军十个步骤.pptVIP

对手畅销机型的五大优点和五大缺点。 联想Y460系列的优点和缺点？ 步骤六：竞争对手分析 华硕电脑 中国事业群 技巧 讲故事（华硕故事，其他对手故事） 举销售当中的例子，最好是亲身经历过的。 关键字眼：散热出色，稳定性，质量可靠，国际品牌。。。 无论是塑造产品价值，还是做竞争对手分析，请随 时准备一张纸和一支笔！！！ 步骤六：竞争对手分析 华硕电脑 中国事业群 先介绍产品，多次询问后再报价 步骤七：报价 顾客第一次看：报高价，留下足够的利润和空间 不用担心报高会流失客户，重点在于你和客户的沟通 顾客逛了很长时间：价位稍低，留住客户 通过产品优势、公司优势、店面优势、人员优势等，留下客户。 华硕电脑 中国事业群 第一次报价注意事项 步骤七：报价 干净利落，不要有任何的迟疑 对于做活动的机器，一定要说清楚原价多少，现价多少，优惠幅度多少等。 对于带礼品的机器，带礼品多少钱，不带礼品多少钱，连续使用二选一法则。报低价转型，报高价说明是带礼品。 华硕电脑 中国事业群 降价 步骤七：报价 不要超过3次，而且不要整降，要零降。30/70等。 如果报的是最低价，就不要带任何东西，否则顾客还是会讨价还价。（所以一定要留空间） 宁赠不降。送一些无关紧要的赠品，代替降价。 要多次找经理申请后，才能降价。给谁看？ 华硕电脑 中国事业群 抗价 步骤七：报价 报过价之