活动标准化执行方案.pptVIP

活动设计执行标准化方案 今世福营销部 第一页，共二十七页。 如果说珠宝营销是一场看似没有硝烟的战争，那么我们的活动策划与执行就相当于这场战争中占据统治地位的高地的一次媒体、目标客户以及市场份额的资源争夺战役。 而为了打赢这个关键性战役，我们需要按照规划一步步的统筹我们的策略，才能够做到战无不胜，攻无不克… 第二页，共二十七页。 市场观测 具体方案设计 活动执行 活动设计执行过程： 第三页，共二十七页。 市场观测： 对于一个策划项目来说，前期的实施要有相当强的针对性与目的性，故市场观测就尤为重要，我们一方面需要不断地满足市场外部环境给出的、不断变化的生存要求，另一方面要明确企业愿景，及阶段目标根据这个总体方向，进行活动前合理安排企业资源配置，这样才能做到有的放矢。 第四页，共二十七页。 市场观测： 而制订好一个切实有效的市场观测计划，就可以让我们的工作达到事半功倍的效果。 ● 观测时间：活动策划阶段之前两周时间； ● 品牌观测：当地的竞争品牌（地店）； 当地主流卖场的竞争品牌； 媒体观测: 当地主流媒体的宣传方式； 主流媒体黄金时段的播出计划； 当地户外媒体的受众率与影响力； 第五页，共二十七页。 市场观测： ● 观测重点： 主要观测的范围有（正常工作日）和（周末时间）价位，服务，口碑推荐，活动情况，以及品牌推广方式等； 第六页，共二十七页。 具体方案设计决定了活动成功的重要前提保证，根据市场调查的结果，进过缜密的分析与研究后，我们应当保证每一项方案都能够适情，得当，并能够对珠宝消费有足够的冲击力与影响力。 具体方案设计： 第七页，共二十七页。 具体方案设计： 方案设计时间：活动执行阶段一周之前； 方案设计准备参考的资料： 1. 竞争品牌近期促销活动内容以及往年同期活动内容； 2. 了解本品牌之前在当地所做的营、促销活动；（托管店） 3. 熟悉当地各种媒体的传播方式、范围以及费用标准； 4. 主要竞品在当地的媒体投放组合形式； 第八页，共二十七页。 方案设计流程： 投资人活动预期投入 确定店面活动目的 对比竞品近期以及同期活动内容 确定活动热点 确定活动需要配置的各类资源 确定整合营销策略 具体方案设计： 第九页，共二十七页。 方案设计要点： 务必确定投资人活动预期与活动资本投入数额； 务必结合当地消费习惯； 务必注意全方位的媒体传播形式，不可单一； 务必留意竞品店面动态； 具体方案设计： 第十页，共二十七页。 具体方案设计： 一、活动目的； 七、前期准备； 二、活动对象； 八、中期操作； 三、活动主题； 九、后期宣传； 四、活动方式； 十、费用预算； 五、活动时间与地点； 十一、意外防范； 六、广告配合方式； 十二、效果预估； 方案设计需要的编写项目有十二大项： 第十一页，共二十七页。 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？只有目的明确，才能使活动有的放矢。 一、活动目的： 第十二页，共二十七页。 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销