如何做营销推广？掌握好这14个方法!.docxVIP

第 第 PAGE 10 页 共 13 页 如何做营销推广？掌握好这 14 个方法！ 做营销推广，从来都不是让人对产品有需求、有兴趣之后就完事了。 很多情况，我们会绞尽脑汁、费劲心思做好用户需求分析、整理好产品卖点、铺好产品宣发渠道……然后，用户感兴趣了，也都觉得挺好。 但是，他们最终就是没有下一步行动，没有购买！ 问题在哪？ 有兴趣有需求不等于会购买。 这是现在一个典型的营销问题，大伙一直在用大部分资源强调产品有多棒，而很少去不断告诉消费者“决策多容易” “行动有多简单”“很多人已经做好了”……没有想方设法的让消费者觉得完成目标很容易，也没有打消他们的购买顾虑。 耶鲁大学曾经做过一个实验，主要是让学生去校医院免费注射破伤风疫苗。实验人员准备了两个版本的破伤风手册，不同组拿到的版本不同。 一组拿到的是高恐惧版本，使用了夸张的语言还配有高刺激的图片，例举了破伤风重症患者；而另一组拿到的是低恐惧版的，语言相对平实。 而结果出乎意料，一个月后，真的去注射疫苗的学生比例居然一 样，都只有 3%。 而后实验继续，这一次实验别的都没变，只是实验者在手册上增加了两点小内容： 一个是一张去校医院的地理位置图，另一个是增加了疫苗接种的具体时间。 然而，就是这两个看上去不痛不痒的内容，让去注射疫苗的学生大幅增加，比例增至 28%，提高了 9 倍多。 很显然，这与产品本身（疫苗接种）无关，更多的是地图