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趣味训练话保险 第一页，共三十一页。 大纲 了解人性研究客户 教育训练现状 如何让教育训练生动有趣？ 如何让你的销售轻松愉快？ 趣味训练举例 第二页，共三十一页。 了解人性 我们销售的对象是？ 人 销售必须研究人性 成为受欢迎的人 促进销售 第三页，共三十一页。 客户讨厌什么样的伙伴？ 死缠烂打 萎靡不振 欺上瞒下 唯利是图 衣冠不整 举止粗俗 口若悬河 第四页，共三十一页。 客户喜欢什么样的伙伴？ 敬业爱司 服务周到 积极向上 诚实守信 衣着得体 举止优雅 谈吐幽默 第五页，共三十一页。 把伙伴培训得讨人喜欢！ 教育培训的目的？ 为业务发展服务 发展业务靠谁？ 业务伙伴 业务伙伴靠谁？ 客 户 开拓客户讨人喜欢 第六页，共三十一页。 如何才能受人欢迎？ 内外兼修 外在 制办几套好的行头，穿着打扮简单大方 懂得基本的商务礼仪，谈吐得当 内在 提高个人修养 掌握专业知识 提升销售能力：亲和力、说服力、控制力 第七页，共三十一页。 教育培训是提升综合素质的途径之一 第八页，共三十一页。 教育训练现状 填鸭式教育成负担，敷衍对抗无成长。 枯燥乏味昏昏欲睡，脱离实际毫无意义。 话术千变万化，十八般武艺样样不精。 系统复杂难学会，按步就般老办法。 晨会还是老一套，开不开会无所谓。 培训缺乏吸引力，参训人员难整齐。 第九页，共三十一页。 传统教育训练的后果 不愿学 没兴趣 记不住 学不会 用不来 第十页，共三十一页。 如何改变现状？ 变被迫学习为主动参与 小沈阳现象的思考—为何没人号召，全国却都在学习模仿？ 让教育训练变得生动有趣！ 第十一页，共三十一页。 伙伴喜欢什么样的培训？ 生动有趣 寓教于乐 简单实用 一个主题 第十二页，共三十一页。 让伙伴喜欢上培训！ 多激励，少说教； 多互动，少讲授； 多幽默，少呆板； 多快乐，少压抑； 让伙伴都享受培训，乐在其中！ 第十三页，共三十一页。 趣味训练的形式 讲故事 做游戏 猜谜语 拓展训练 有奖问答 知识竞赛 顺口溜 快板书 小品表演 相声对练 诗歌朗诵 歌曲联唱 …… 第十四页，共三十一页。 趣味训练举例 顺口溜 快板书 讲一个故事 会一套话术 一唱一和说保险 第十五页，共三十一页。 顺口溜 保险就是一把伞，风雨无阻路平坦； 保险就是备用胎，轮胎一换照样开； 保险就是救生圈，救起落水到岸边； 保险就是医疗费，大病小病安心睡； 保险就是教育费，孩子读书不怕贵； 保险就是养老钱，安度晚年不缺钱； 保险就是理财金，坐享红利最省心； 保险不用很多钱，保你安全没风险； 保险平时当存钱，万一有事不缺钱， 幸福平安到永远！到永远！ 第十六页，共三十一页。 快板书-夸保险（德昌邢勇作） 保险本来是个宝，知道的人还太少； 见人你就说一说，新老客户跑不脱；跑不脱！ 先说三康保险好，大病残疾保到老； 人生意外早预防，辛苦半生不白忙； 岁岁平安万年长，家家户户喜洋洋；喜洋洋！ 自古英雄出少年，英才少儿把梦圆； 高考成绩呱呱叫，人人都夸买得妙； 全家老少乐开花，爸爸妈妈笑哈哈； 为啥笑他为啥笑，保险公司贺礼到；贺礼到！ 第十七页，共三十一页。 夸保险 瑞鑫保险您得上，瑞字带来人气旺； 鑫字还有三桶金，吃穿不愁显年轻； 八十数钱数得笑，日子舒心老来俏；老来俏！ 金彩明天真不赖，人人见来人人爱； 你在家里享清闲，金彩外面忙挣钱； 知冷知热不操心，投资理财算得精； 天上掉下铁饭碗，一生给你送温暖；送温暖！ 第十八页，共三十一页。 夸保险 国寿险种就是好，投资保障都不少； 要买保险别等老，多买多得享福早； 来年资产翻几翻，锦上添花赛牡丹；赛牡丹！ 其它险种下来摆，跟着公司心不改； 人生越活越精彩，和诣社会万事兴； 神州处处传佳音，你精彩来他精彩； 公司精彩我精彩，二零零九最精彩；最精彩！ 第十九页，共三十一页。 讲一个故事 让伙伴们学会讲1-2个真实的感人故事 遇难者的第三个电话 当恐怖分子的飞机撞向世贸大厦的时候，银行家爱德华被困在南楼的56层，到处是烈火和窗户的爆裂声，他清晰的认识到自己已经没有生还的可能。生死关头他掏出了手机，迅速拨打了第一个电话，楼顶忽然坍塌，一块水泥重重的将他砸翻在地，他顿时觉得天昏地暗，鲜血从他的额头渗出，知道时间不多了于是他改变 第二十页，共三十一页。 主意，拨打了第二个电话，可电话还没有拨通，他想起了更为重要的电话，又拨通了第三个电话…… 爱德华的遗体在废墟中被发现，亲朋好友沉痛的赶到现场，其中有两人收到过爱德华生前的电话，一个是他的助理罗纳德，一个是他的私人律师迈克，可他两都没能听到爱德华的声音，他们查了一下，发现了爱德华拨出的第三个电话第三个电话是拨给谁的？他在电话里都说了什