长沙方兴梅溪湖生态宜居项目C组团补充报告p营销推广方案.pptVIP

主流热度与国际化TOP传媒——关于媒体组合 主流媒体：追求曝光热度频率的主流媒体（报纸、网络、广播、行业杂志），发布项目的形象广告、新闻、软宣、专家评论等 国际化TOP传媒： 全国性高端杂志，覆盖财经、时尚、高尔夫、航机、人物、建筑、汽车等一线杂志 国内发行（含港澳台地区）双语杂志或者外文杂志:如时代杂志等 国际精英阅读的网站(除新浪网等本土门户之外,如雅虎\MSN主页\和讯财经等) 访谈、专题+形象广告等形式 推广安排 第六十二页，共八十九页。 * Part4 现场展示与包装 第六十三页，共八十九页。 户型 面积段（㎡） 纳入网上销售套数 套数占比 纳入网上销售总面积(㎡) 面积占比 2房 79-88㎡ 187 14.26% 15615 11.55% 2+1房 96-103㎡ 504 39.44% 50148 37.09% 3房 104-120㎡ 620 47.29% 69440 51.36% 合计 78-120㎡ 1311 100.00% 135203 100.00% * 旭辉户型配比 项目推售产品以紧凑型3房为主，达到47.29%，整体推出产品以刚需为主。 51.36% 37.09% 11.55% 第三十页，共八十九页。 * 旭辉户型销售 五次开盘当天综合去化率达到53.64%，整体成交均价5800元/平，其中79-88平2芳产品价格实现相对较低 户型 面积段（㎡） 推盘套数 套数占比 纳入网上销售总面积(㎡) 面积占比 销售套数 销售/比例 2房 79-88㎡ 187 14.26% 15615 11.55% 69 36.9% 2+1房 96-103㎡ 504 39.44% 50148 37.09% 336 66.67% 3房 104-120㎡ 620 47.29% 69440 51.36% 337 54.34% 合计 79-120㎡ 1311 100.00% 135203 100.00% 742 约52.64% 第三十一页，共八十九页。 * 旭辉后续推量 后续推出产品仍旧以高层为主，然后具有溢价率的产品还未有太大动静。 项目后续推盘情况 项目名称 旭辉御府 开盘时间 预计2013年4月份后 期批次 一期6批次 推出楼栋 3、4#产品 物业类型 高层 推出套数 约600多套 销售情况 / 销售均价 价格还未公示 面积区间 产品未定 优惠 / 一期6批4月份，以一期剩余高层为主。 联排别墅 一期 二期 4# 3# 1# 2# 公寓 第三十二页，共八十九页。 从项目的核心价值来看，山湖资源、梅溪湖规划与发展是项目最主要的价值驱动力，也是吸引客户片区置业最重要的因素之一； 产品依然是重点的价值需求点，从两个项目的产品去化结构看出大面积三房及以上产品受追捧，而100平米以下高端刚需产品销售一般，去化压力加大； 从项目客户来源来看，金茂梅溪湖客户群体更多为改善型尤其是二改、三改需求，同时也吸引了不少外地投资客，此类客户也将成为梅溪湖后续项目主要的目标客户群体； 随着片区后续项目持续入市，高层产品势必产生激励的同质化竞争，随着梅溪湖新城城市建设及产业不断升级，各片区内项目如何构建自身的核心价值竞争力及差异化营销策略将成为项目成功与否的重要因素。 结论 第三十三页，共八十九页。 * Part2 项目推售安排 第三十四页，共八十九页。 * 营销目标分解 2013年——12亿销售目标： 四个月——18亿=15万方=约1300套（≈一期全部） 以均价8000元/㎡估算 第三十五页，共八十九页。 * 分期推售策略 一期 二期 三期 分期推售以市场导向、整体开发目标最大化为原则； 利于项目由易到难滚动式开发； 快速回笼资金到开发利润最大化的目标实现； 快速引爆市场、持续热销、溢价实现的营销策略选择。 第三十六页，共八十九页。 * 推售安排 启动区：高性价比引爆市场，实现热销； 二批次景观高层加推，稳定销售回笼资金； 三批次广场景观王座推出，拉高形象，溢价实现； 四批次中庭楼王、龙王港高价值景观楼王逐一入市推出，形象与价格持续提升；三期商业最后压轴巨献，成功实现利润回收。 四批次加推 二期首批推售 二期加推 三期压轴推出 启动区高性价比引爆市场，回笼现金；小批次多频率推盘持续热销，制造市场饥饿感，价格稳步上扬，利润实现最大化 二期加推 三批次加推 二批次加推 首批启动区 第三十七页，共八十九页。 * 推售安排 9月22日 10月22日 首次开盘推出3栋 约384套44000方 11月22日 12月22日 2014年 1月22日 二批次加推再推2栋 约256套31000方 三批次推出3栋 约384套44000方 四批次加推再推2栋 约256套31000方 3.5亿 2.5亿 3.5亿 2.5亿 14年前累